初创国产品牌如何选择代理商？

前言：

本人钟定松，外号阿牛，去年负责自主品牌UElandy的签约工作，2个月在全国签了127家代理商，签约任务额1473万，除了我们的平台和执行力，我们筛选代理商的标准更是可以跟大家分享的。

视频内容：

国产品牌如何选择代理商，我有一个特别实用的方法可以分享给大家。不同的品牌不同的阶段标准肯定是有差异的。我直接分享去年我负责UElandy全国招商时，我制定的一个筛选标准吧。先交代一下我们当时的情况，21年我们已经做了两千多万，我们公司数据库有两万多家合作经销商的信息，我自己微信有两千多家经销商好友。

基于此，我定了5条标准。

1、他们本身有代理过国产品牌的经历并且目前依然在代理，这主要是能证明他们具备推国产品牌的能力，毕竟国产和进口的打法和难易度差异巨大；

2、他们跟我们公司最近一年内有合作，这主要是证明彼此磨合过，大家有一定的认可；

3、公司规模较小，4-7人的公司最适宜，更小的公司可能不正规，或者客户源过于单一，而更大规模的公司一定有年销售额千万级别的大品牌代理，而我们只签5-20万，这个任务额很容易被他们忽视掉。

4，前期线上或电话沟通代理合作这个事情时，他们表现出过一定的兴趣，这主要是提供我们的效率，我们不想花太多时间去做思想工作，毕竟我们的客户数据库足够大；

5、现场沟通时的一些细节，比如：他们是否有足够的准备和安排，办公室的陈列，人员的工作状态，碰上饭点，对方是否会邀请我们吃饭等，通过对细节的观察，主要是证明他们完成任务的可能性以及对是否准备好了迎接一个新品牌的到来。