选好爆款，才能打好价格战，从而建立品牌！
前言：
在《科研工具，如何展开差异化竞争？》一文中，我提到了这期我要聊聊如何打价格战。纯粹的价格战是毫无意义的，合格的价格战是牺牲毛利率，但是可以创造更多的毛利额。而成功的价格战则是要有更广阔的市场战略意义，比如远高于此前的市场覆盖率，甚至直接打出一个爆款，催化一个品牌的快速崛起。
视频内容：
基于这个终极目的，我们最核心的就是需要筛选出可能成功的单品，利用好价格战，打出爆款。价格战好打，爆款难出，那么你知道如何筛选爆款吗？我认为有4个标准。
01
覆盖&复购
标准一这个产品在市场上一定是要有一个非常大的需求量，不然就没有曝光度，你的标签很难覆盖到大部分的客户。而且要求复购率高或者复购周期短，复购周期短是可以自己创造的，比如别人都是100T，你有20T，再比如小型仪器耗材化。
02
用优势建立壁垒
标准二这个产品一定是你具有一定的优势，可以是价格的优势也可以是性能的优势（更多优势的提炼请查看《产品的15个卖点》）。这样既能方便你短时间内把产品铺开，同时又可以在前期形成一定的保护壁垒。
03
爆款引流，祭出利润
标准三，从长期规划来说，这个产品一定不能是你后面用来挣钱的产品，流量产品就是用来跑流量。所以也要求我们定好爆款之后，也要尽早的规划以后的利润产品，这个爆款产品如何引出以及过度或者是绑定利润产品，提前要做好设计，还有一个办法就是国内市场不挣钱，摊平成本，去国外市场挣钱。
04
品质保障
标准四，产品质量一定要有最基本的保障，不要求最好，但不能频繁出现售后事故，不然在你展开阶段就可能被负面的信息淹没了。质量保证也是复购率的基本保障。
通过这四个标准筛选出单品，用价格战加持，大概率是可以打出爆款的，最终赋能品牌成长。所以大家再回顾一下，大龙选择了手动单道移液器，赛洛捷克选择了掌上离心机，翊圣生物选择了转染试剂，还有10年前IKA推出一款100元左右的磁力搅拌器从而巩固了磁力搅拌器的江湖地位，一年前推出411.8元/支的移液器迅速一年卖出几万支（点击查看详情），不都是基于这些标准定出来的么？你还有其他的筛选标准吗？欢迎评论区留言。跟着阿牛学营销，品牌成长步步高，Respect。
