科研试剂品牌，符合什么标准适合投资收购？
2023北京CBIC会议期间，我和富百科杜博士、福际生物俊总以及博迈德吴总聊到了生物科研试剂怎么样的公司/品牌值得收购。提到这个话题是因为行业一位此前套现1亿左右的朋友，去年投资了好几个公司，目前有点偃旗息鼓，难以回本的状态。
正好此前我跟愚公生物的许博士也简单聊过几句，针对这个话题，我发表四个我的观点：
01
800-1200万
生物科研试剂一年的销售额达到800-1200万元时最值得被投资收购，这个数值不是我拍大腿想的，是行业内很多前辈和投资人总结的。年销售额太低，可能品牌和服务能力尚未得到市场的验证，能否被市场接受还是一个未知数，很多投资人就是过早地进入了，最终成了法人。目前国内的环境，投资收购只适合1到10或者10到100的阶段，0到1风险太高，我本人就有过失败的经历。而更高年销售额，老板的自信心就会开始爆棚，公司的估值就高了，投资回报率就差了。
02
30%增长率
前有古人，后有来者。在年销售额800-1200万的前提下，前面三年有不低于30%的增长率，未来三年也有不低于30%的预测增长率，既看历史，也看未来。前面三年说明在持续良性发展，产品的接受度越来越高，公司的运营是健康的；后三年说明市场容量足够，我们也会有更多的市场占有率，投资后会有持续良好的回报。我们这个行业有一类试剂，一年的需求量只有8000万左右，有一家公司已经干到5000万+了，如果他不能快速扩充品类，那么他其实是没有多少投资价值的。
03
有核心技术or产品
核心技术/产品对于一个品牌成长来说，是最好的护城河，相对于高水平的运营管理能力，科研试剂核心技术/产品的实现更容易。扫视国内的科研试剂品牌，做起来了的，前期大多是因为有核心技术/产品，到了一定规模才需要在营销、管理、模式上胜出，这是因为我们这个行业还很初期，竞争还不充分。如果没有核心技术或者产品，只是"Me-too"或者OEM，不是不可以投资，但是前面两个数值的标准就要更高，而且要看数值实现的原因。
04
一致的三观
回归本质，投资主要是投人，前面的三点是产品方面的硬性标准，有好坏之分，而第四条是一种对创始人的兼容性标准，只看是否合适。咱们国人绝大多数人是非黑即白的二元对立思维，这个时候其实都不是观点，而是立场。比如对中医西医的厚此薄彼，而不能客观看待传统医学和现代医学。这就导致在大是大非面前咱们只有两类人，所以我这里的三观不是指大是大非的观点，而是一些生活习性（比如你喜欢恰咖啡，就会能难容忍一个嚼大蒜的，心理的不兼容最终一定会导致企业/团队的不兼容），兴趣爱好（运动的还是文静阅读的），人生态度（激进还是佛系），对员工的态度（强势还是宽容），管理的方式（感情维系还是奖惩分明）等，跟恋爱结婚一样，这些都没有好坏之分，只有是否合适。
其他大家都清楚的投资标准不再赘述，如果您的公司符合上面前三点要求，那么恭喜您，您的公司具备投资意义了，欢迎评论区留下您的公司名称，让投资人看到你们。
