国产科研细胞，谁主沉浮？

前面我发表了一篇《国产品牌牛血清，谁才是真正的老大？》，因为各种原因争议巨大。但文末我提到了接下来要写一写国产科研用细胞的市场情况，一口唾沫一个钉，今天他来了。

为了减少争议，我先做三点说明：①国产科研细胞的国产两字只参考品牌注册地，不考虑细胞的来源地；②国产品牌的科研细胞还有很多家，部分拿不到数据，部分不愿意出现在本文，部分已经调整业务方向，所以这16家不是全部；③因为这个行业存在售假情况，我已经把求证过卖假细胞的公司剔除了，但是我依然不能保障在列的16家是否有售假情况。So，购买细胞请注意辨别真伪！

关于国产科研细胞，我把我从“路边社”获取到的未经证实的信息，以及本人的一些认知分享给大家：

01

不做排名

国产牛血清一文争议点主要是销售额以及排名，所以本次的细胞品牌不做排名。首先我个人的认知是，你现在的销售额并不是最重要的，重要的是你的发展势头，这也是我向厦门逸漠生物王总反复宣传的一个观点。我统计的16家国产科研细胞情况如下：

①以上数据取自2022年，部分来自官方，部分为多途径问询，未经考证，如有重大出入请联系本人修正；②本表仅统计科研细胞。

02

主要应用

科研细胞主要用于科研体外实验，在生物医学研究中具有重要意义，既可为后续动物模型提供参考，也可为后续机理研究及药物靶点的发现提供线索，在分子生物学、细胞生物学及新药研发领域担负重要作用。主要用在一些细胞基础实验相关，包括：细胞增殖、细胞凋亡、细胞转染、基因敲除，以及一些基础的PCR或者WB蛋白相关的基础研究。

03

核心竞争力

我做了很多年市场工作了，一直跟一些同行的朋友灌输核心竞争力这个概念，一般来说老板是干销售出身的特别容易接受和使用这个概念，比如上海富衡生物，一直主打服务体验，单点击破，成长速度惊人。而且这点也找的非常好，因为细胞是特别容易出售后问题的，对于客户来说，他需要的是一个好的实验结果，谁是谁非并不重要，特别是当他们使用的血清、培养基、细胞因子都是进口品牌的时候。而一些做技术出身的老板，一方面是沉浸在技术研发，一方面是希望向客户展示的越全越好，实际上所有点都打不破，我的建议是找一个营销出身的合伙人，自己抓研发生产，营销100%交出去，让他去提炼一个核心竞争力，这种组合的公司才是最有未来的。

04

目前困境

目前国产科研细胞还有很长的路要走，①无STR序列的细胞，如何验明正身？尤其是ATCC没有的细胞；②科研细胞还存在大量相互借用的现象；③受零几年开始的国产假细胞影响，目前国内科研院校对国产科研细胞还是持谨慎态度；④更大市场的工业客户（如CRO）更是很少会选择国产细胞，很重要的原因是知识产权，商业化应用都需要从官方渠道（ATCC、JCRB、ECACC等非盈利细胞库，Lonza、ScienCell、PromoCell等盈利性细胞公司）引进，要敲定MTA以及商业化使用协议；⑤国家基于合规性考虑的相关政策也限制了该行业的发展，特别是科研用人源原代细胞。

国产科研细胞要跑出来，我认为核心就是你产品的品质、服务，以及有没有客户认可的核心竞争力。未来谁会成为NO1，拭目以待！

05

番外篇-免疫细胞

今天正好在群里碰到一人在询小鼠中性粒细胞，其实这种细胞是不需要购买的，直接买细胞分离液自己分离就可以了。遇到需要人、小鼠、兔，甚至虎、熊猫等动物的淋巴细胞、白细胞、中性粒细胞、单核细胞、NK细胞等不同免疫细胞，都可以直接买天津灏洋的细胞分离液自己分离，天津灏洋是这个类别的国内第一品牌，种类也最齐全。

（具体有哪些分离液，请登录天津灏洋微信公众号查询）