Abcam在内斗，这是国产科研抗体的一次机会吗？

本周行业内最大的瓜，得属知名抗体公司Abcam内斗了（点击查看详情），一是因为剧情精彩，更主要是这可是全球最大的科研抗体品牌。笔者也是一面吃瓜，一面转载，突然又浮出一个问题：这是不是国产科研抗体的一次机会？

基于这个问题，我马上意识到，可能很多行业从业人员也不清楚目前国内有多少个民族品牌，我问了十几位科研抗体“老人”，大家一致的看法是接近100家，但是真正自己生产或者有一定品牌知名度的二十来家而已。于是我在我的微信群迅速统计出了这些品牌，然后一一联系了厂方代表，获得了一些基本信息：

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头部品牌

在行业老友们的协助下，我一共统计了24家国产科研抗体的头部品牌（如果还有其他遗漏或者错误，请在评论区留言），可以看出这些品牌基本都是十几年甚至二十多年的历史，主要分布在武汉、北京和苏州，部分品牌主攻国外市场。据说苏州还有好几家一年只有百十来万销售额，专注少数几个抗体的公司，他们主要通过Google搜索优化销往国外，这个不在我统计的表格。24家的大体情况如下：

PS：1、以上信息大多是来自品牌方填写，部分为从官网获得，如有重大出入欢迎指正；2、本表暂不统计流式抗体为主的品牌，后面会单独写一篇流式抗体，如伊莱瑞特就放在流式抗体篇章。

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市场数据

根据我跟国内外抗体圈的朋友们沟通汇总，2022年全球科研抗体的市场大约是40亿美元，其中中国市场大概为4亿美金，中国市场是全球增长率最高的市场之一，大概为10%。其中最主要的品牌有Abcam、Sigma、CST、Santa Cruz、Invitrogen、EMD Millipore和R&D Systems等，国产品牌整体销售额都还不是太高，2022年国内市场销售额靠前的是Proteintech、ABclonal、Bioss、ImmunoWay。其他更详细的一些数据如下：

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科研抗体的意义

尽管相对于整个科研工具的市场来说，抗体的占比并不大，但对于基础研究领域来说，科研抗体是不可或缺的工具。根据广泛的科研客户调研，80%左右的实验室会使用科研抗体，每个用户平均每周要进行多次抗体相关的实验（如WB、免疫组化、免疫沉淀、免疫荧光、细胞免疫化学等项目），甚至有部分用户每周超过10次。这意味着，按照科研抗体均价来算，这些用户每个月在抗体上的开支会达到数千元。而且抗体的使用比例在逐年上涨，我一个生产科研抗体的朋友，06年想找上海交大一个教授投资，教授说这个市场太小，放弃了。当时这个市场确实小，但是目前国产科研抗体在中国市场也每年有数亿元的销售额，这是一个值得投资的领域。

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目前困境

既然科研抗体毛利极高、用户面广、使用频率高，为什么截至目前没有特别拔尖的国产品牌？我能知道的最主要原因是：①科研抗体种类太多，你投入一个亿，生产一万个抗体，可能一半三五年没有销售，十年都挣不回来，盈利很难，所以没有投资机构愿意进来；ABclonal能跑出来的核心原因就是他们从最开始就解决了融资的问题，然后体系化运作和抗体验证都能跟上。因为资金的问题，用户看重的可靠性、准确性和一致性都得不到很好的解决，所以目前大量的用户还是会选择进口的品牌。②科研抗体品牌想走出来，需要沉淀、积累和懂营销的，国内很多老板的心态都是赚快钱，没有人能真的沉下心来做这个事情，另一部分老板又太专注于研发，忽视了营销的重要性。像Abcam做的早，同时又很好的利用了美国免疫学会年会这个平台，早期大量赠送样品，而国内市场又通过有售后直接更换的营销手段，所以有了市场积累，然后又通过上市融资，才能走到今天这一步的。其他的国外知名品牌也是因为都有大的财团支撑，所以科研抗体带来多少利润他们并不太看重，他们需要的多触点服务客户，从其他产品挣钱、从管理挣钱、从供应链挣钱，这是我们国产科研抗体需要学习的地方。

所以我认为要做好一个国产科研抗体品牌首先老板的心态要沉得住气，有章法；最重要是能解决资金问题。未来谁会成为NO1，拭目以待！