生命科学服务行业今年这么卷，小经销商怎么办？

前言：

今年，生命科学服务行业注定是最内卷的一年，大家都在打价格战，你敢卖100，我就敢卖90，他就敢卖80，然后你再70……一天一个价格，而市场整体又是大幅缩水的，最后普遍的有人亏本销售，有人放弃躺平。

视频内容：

上周一个广州的朋友问了我一个问题“今年这么卷，小的经销商怎么办？”我给了他一个方向，他也表示非常的认可，而且他打算下半年就往这个方向去做。那我给他的是什么方向呢？就是寻找一些国产的产品，要求①品质不错，②但是基本上没有什么知名度的品牌。那我为什么会给他这么一个方向的原因？

01

你更有话语权

作为一个小的经销商，大的品牌/知名的品牌，咱们既谈不下代理权，也不可能有好的价格支持。而对于不知名的品牌来说，你再小也是一个销售渠道，人家也寄希望你能帮他们销售几个产品，所以他们往往能给到你授权和价格支持。而且最主要的是，经过这几年的发展，国内确实有一大批品质不错，但是不被市场熟知的品牌，我知道的就是百十来家。如果你也是属于这类品牌，欢迎加入我们的资源对接群。

（本群只接受品质好，不知名的国产品牌入群，其他人勿入，必踢）

02

大品牌卷，小品牌卷无可卷

今年大品牌的压力更大，他们在不停的打价格战，不停的在找新的代理商，换老的代理商，大家现在所说的卷，其实主要是指大的品牌\知名的品牌。小品牌本身就没啥人关注，也不好定位竞品，连卷都没他们的机会，除非他们自己看不清楚对手，自己跟自己卷。只要别人不把你定义为竞品，你就能踏踏实实潜伏在各种小市场。而小市场正是小经销商的江湖，泰坦、泉心泉意、东锐、基因科技等大的平台商往往都触碰不到。

03

不知名就是利润源泉

不知名的品牌，它的价格不是那么透明，网上甚至都没有啥信息，有的连个联系方式都搞不到，没法比价。你就有很多可以用于调控价格的手段可以去实施，而且本身他们的价格定位，比知名品牌就要低。搭配知名品牌的产品就是用来卷、跑流量，带动不知名品牌的产品的销售，挣到利润，这才是“羊毛出在猪身上”。

如果你是小经销商，并且觉得我说的有道理，请加我个人微信（一定要备注公司名和姓名，