生命科学服务行业的老板们，快来这些城市建分支机构！

前不久我写了一篇《如何成功开辟一个新的办事处》的文章，最近不少朋友问我哪些城市值得设点。我此前给他们罗列的可设点城市其实都是凭感觉说的，直到上周末在写2023年上半年微信公众号总结时，发现一个特别有意义的数据。

那就是我“阿牛有话说”公众号的粉丝分布图，这个数据比较明确的告诉了我们哪些地方值得设点，以及设点的优先顺序。可能有人要质疑了，我一共才六千多的粉丝，有什么参考的意义呢？我想说的是，我的公众号粉丝特别精准，那就是生命科学服务行业，厂家和经销商的企业负责人、市场人员和销售人员，基本不会有其他行业的人，也不会有终端用户，这是基于我从最开始规划的视频和图文内容决定的。而每一个他们都是服务N个终端用户的，所以间接的受众可能远超6万人。客户在哪里，我们的点就设在哪里。

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省级行政区客户分布

这个数据跟我们的日常认知基本是一致的，TOP 5的省级行政单位分别是：广东、上海、江苏、北京和浙江。广东是因为广州和深圳在生命科学领域都很强，就连佛山、珠海和东莞都有大量的客户分布。而江苏主要是聚集在苏州，很多是上海外溢过来的，也有部分是从北京搬迁过来的，我有好几个朋友就是从北京、上海搬迁到苏州的；其次是南京，泰州、南通和无锡要少很多。浙江是最近几年才猛涨起来的，主要是杭州，嘉兴和宁波也有少量分布。当然对于第六名，我偏向是湖北，两个地方我都去过，单武汉来说就应该超山东。而东北、北部、西北和西南这些区域客户就很稀少了，我们自主的品牌在这些地方招商进展就非常艰难和缓慢，特别是山西。但有的时候你也可以逆势而上，偏偏就在这里地方建点，把这些零散的客户都聚集到你的根据地，你有可能就能把所有好品牌都沉淀在自己手里。

PS：如果你的产品主要是针对细胞治疗的，海南这个地方也值得设点，原因你懂的。

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城市客户分布

从城市来说，上海、北京、广州、苏州（对销售来说最幸福的城市，客户基本聚焦在园区和高新区两个特别集中的版块）、深圳、武汉等城市是最热门的，如果你是要打造一个全国性供应商体系，这些城市都是需要优先布点的，因为客户多，能养活你的团队。如果你是要打造一个品牌，而且希望成为最顶流的品牌，我建议总部选择江浙沪，其次是武汉。原因是我们这个行业目前上市企业最多的就分布在江浙沪（详情可查看《国内生命科学上市企业，你最看好哪一家？》）；其次武汉，这几年孵化出好几个响当当的国产品牌，比如爱博泰克、三鹰、伊莱瑞特、华美、普诺赛、赛维尔。这可能是由①人才集中；②客户集群；③招商政策；④商业氛围；⑤综合成本等因素决定的。其他更多的数据请看下表：

我的观点和数据都是仅供参考，创业有风险，投资需谨慎！

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一个问题

在《如何成功开辟一个新的办事处》我提到了成功建立办事处的6个关键点，今天我又在设点城市的选择上给了大家一些参考的数据和建议。那我想问各位大佬一个问题：阿米巴管理模式适不适合我们这个行业，为什么？如果不适合，你有没有其他的一些模式构想可以分享给大家。如果您有一些好的建议，请在评论区留言。也欢迎大家添加我的个人微信，请备注公司名和您的姓名，