生命科学服务行业，销售有没有未来？

前言：

三天的慕尼黑生化展结束了，同行对这次展会的几个基本共识就是①卷、低水平重复地卷；②根本没有意向、没有订单，都是厂家相互“学习”，所以有的参展商看到是同行直接下逐客令；③这种传统的样品展示方式已经发挥不了市场宣传的作用了；④市场要回归最原始的扫楼地推模式了，很多参展商都问我有没有销售/销售leader可以介绍给他们。那么咱们这个行业真的是销售为王吗？

视频内容：

上周一个朋友问我，咱们这个行业，干销售还有没有未来？大家好，我是销售老兵阿牛，针对这个问题我是给了他一个肯定的答复的，原因非常的简单，因为我们这个行业是一个To B的行业。

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To B商业模式特点

To B的生意有两个特别明显的特点，第一个特点，因为企业有不同分工的多人组成，决策流长，采购的周期也长。第二个特点，这是一种企业消费，追求价值最大化，是理性消费。

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To B模式对销售的要求

To B商业模式的这两个特点决定了，①我们需要有人去搞定不同分工、不同利益、不同层级、不同阶段的人，还要有人不断的去跟进和推进。②我们需要有人去把非标产品的价值诠释出来，价值可不像价格可以直接看出高低来。价值需要通过对客户的需求痛点进行挖掘，向客户展示对应产品卖点来建立，同一个产品要从不同的角度去诠释自己的价值，让客户为自己认可的价值买单，而去做这两点事情的人其实就是咱们销售。数字化没法代替，人工智能也没法代替，只能是“人工+智能”才能满足客户需求。搞定关键人&诠释产品价值就是咱们干销售的价值的体现，这种顾问式销售永远都是有价值的。

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不要忽视市场营销

虽然大多数厂家今年都开始重视销售，特别是很多知名品牌从代理商模式转为直销模式，销售仿佛是今年的主旋律，市场营销的作用有点显得日渐式微。但是作为一个行业内还算有点知名度的营销老兵，我想说的是，只是大家对市场营销有错误的认知，有偏见，很多公司玩的太Low而已。我一直在用接近0成本的方式做营销获客，效果可能等同数万甚至十数万。我相信慢慢会有人越来越会把握我们这个行业的营销打法，越来越多的老板会看到市场营销的价值。

除了B2B4C商业模式的特点，加之采购、支付等特殊行业特点，无论如何，我们这个行业在很长的时间内，顾问式销售是不可代替的，他只可能是在营销的加持下，能不能发挥更大的作用而已。如果您对销售和营销有一些自己的见解，请在评论区留言。也欢迎大家添加我的个人微信，请备注公司名和您的姓名，