活细胞监控仪，是不是一个伪需求？

本人第一次接触活细胞成像监护仪是2019年，在嘉兴的一次品牌推介会上，广州亿谱生产的，黑色&小巧，只可惜当时没有拍到照片。我当时对这个产品是很看好的，觉得以后大量的培养箱都会有他的身影。直到今年的细胞产业大会，我在会场至少看到了7家展位陈列了这类产品。挨个都问了一下，发现卖的并不是很好，很多公司一年只有十数台的销量，很是“凄凉”。那国内各品牌大体情况是怎么样的呢，我根据当时的采访和跟行业人士的沟通，做了一点整理。

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国产品牌汇总

首先说明一下，此处只汇总讨论国产品牌，因为调研时间仓促，可能部分品牌未能统计进来，请见谅，欢迎在评论区留言补充，我会置顶的。国内目前已上市的活细胞成像监控仪情况如下图。可以看出主要分布在江浙沪和广州，大多品牌是最近这两年推出的，整体都还处于市场的孵化期。

备注：大概价位有的是找厂家当场询问的，有的是行业人士提供的，如有重大偏差请留言，我会修正的。

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需求在哪里？

按理说，一个品类有十多年的市场孵化，大概率是要跑出来的。但是真实的情况是，即使是进口的品牌也卖的一般，市场今年才慢慢转暖，而2019年相遇的亿谱已经注销。进口品牌我统计了美国、德国、瑞士、日本、荷兰、韩国等6个国家一共15款，做了详细的对比分析，截图如下，当然这个不方便公示。

这到底是市场需求的问题？还是技术的问题？还是营销策略的问题？还是价格的问题？还是疫情的问题？

首先我认为这不是价格的问题，因为单纯一个划痕实验，有的客户可能愿意花100万买一套设备。其次是功能不完善，没有解决客户核心痛点，很多连增殖、划痕的功能都没有，有的话也不好用，客户还不如买个拍照显微镜。再次我认为产品本身也有自己的两个点需要解决：①长时间在培养箱这种环境下的成像，自身可以耐受温度、湿度、弱酸，还有酒精或紫外消毒（不给培养箱内带去外源污染）；②自发热控制的好，不影响敏感的细胞生长，不产生有毒有害物质影响细胞的生长，这个很多品牌没有做好。最后我认为这个品类在国内的营销推广有很大的问题，大家还是按卖传统仪器的思路在推广，效果不尽如人意。但是我认为随着技术的成熟，以及未来细胞治疗、药筛、新药评价的蓬勃发展，活细胞监控仪会是一个黄金品类。

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如何推广市场？

我认真的问过6家国产品牌方，他们推广的方式出奇的一致，就是找箱体的厂家或者代理商合作，效果也是出奇的一致：很差！我给其中两个朋友提供过一个新的思路，那就是跟卖细胞和血清的品牌方以及他们的代理商去合作可能会更好，原因是①他们可能需要自用；②可以搭配他们自有产品销售，提高利润或者通过组合拉低自己产品与竞品的价格对比，让自己更有优势；③卖设备的公司看不上这种小仪器，也缺乏耐心，卖试剂的人更擅长卖这些小产品。现在他们按这个思路去推广了，总的来说比此前还要一些，但是依然是进展缓慢，这是一个市场教育的问题。

如何教育市场？改变用户的认知。活细胞监控仪的核心不是观察，否则传统显微镜足够，而是对过程中海量的数据的有效抓取，以及对海量数据的分类及分析，同时可以深度结合人工智能。细胞生物学不同于分子生物学，结果是可视的，且是可人工描述的，也就意味着可以用AI深度学习去进行统计分析的。未来药物开发借助新的细胞模型比如类器官模型，再结合AI小分子药物设计等技术，做到快速发现药物，到AI类器官模型验证做到快速筛选药物，活细胞监控仪的目标是最终在生物医药领域做到图像识别一切。

最后回归主题，各位友友，你们觉得活细胞监控仪是不是一个伪需求？你有没有采购的需求，有的话你会选择谁？你现在没有采购的核心原因是？欢迎评论区留言，如果您还有他们观点，也请在评论区留言。Respect！

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