科研工具，国产品牌要不要做SEO？

前言：

此前我在《这才是市场人员的必修课》提到过SEO，后来有十来位同行问过我关于他们公司是否需要做SEO以及如何做好SEO的问题，包括《IVD工具人》的老纪也咨询过我，他想通过SEO推广他的一款CRISPR试纸条。这个技术我在行业内确实算比较在行了，有很多成功案例，但是因为这个技术不是一两句话能说清楚的，所以今天写这篇文章统一回复一下大家。

视频内容：

国产品牌要不要做SEO优化？这是湖南恒诺离心机和连云港伊始久两家公司的老板问我的问题，我的看法是一定要做。

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什么是SEO？

首先我来解释一下，什么是SEO。它是一种搜索引擎优化的技术，目的是为了自然地提高网站在搜索引擎的排名结果，从而吸引更多的潜在客户来浏览网站，目的是增加网站访问量，提升企业的销售业绩，获得效益。SEO又分为站内和站外两种，各有优缺点。

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站内SEO优化

目前站内SEO需要开发一个符合搜索引擎算法、快速吸引蜘蛛抓取的网站（不是简单的官网，有很多技巧，需要找专业人士开发），不仅要懂互联网技术还要懂行业。因此技术要求更高，前期投入成本也高，一年左右才能见效；但是收录量和排位稳定，有持续的产出，最主要这些内容和结果是自己的。

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站外SEO优化

站外SEO是在行业门户网站（比如丁香通、chem17、仪器信息网、生物器材网、盖德化工网），社交平台（比如微信、微博、知乎），自媒体平台（比如小红书、百家号、搜狐号和头条号）发布产品信息或相关内容。因为这些网站本身的权重很高，所以仅仅需要我们的推广人员懂产品就行。技术要求低，前期投入较低，见效较快，但是收录量和排位不稳定，产出不持续，不经常更新就会消失，并且每年要给平台交不少年费。

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个人建议

我一般是建议两种方式平行做，形成互补。当然非热门的产品因为关键词便宜，还可以买关键词和广告位，加上SEO技术就形成了SEM全案网络推广。那我为什么建议国产品牌方做SEO呢？

①因为这个相比较于线下推广，见效快、成本低、产出长久且稳定，而且不会因为大销售的离职导致客户丢失。虽然现在通过百度、搜狗、360和bing搜索产品的流量确实在持续减少，但是目前的科研工作者主力是80后，这代人已经习惯于用搜索引擎找一些不太常规、不太常见的产品，而我们这个行业正好又是非常规产品居多，这就留下了一个巨大的市场。②另外，对于一个新品牌，早期资金少，咱们又希望尽快检测市场对自己产品的接受程度，SEO是一种低成本快速触达客户的手段，它会成为新品牌早期生存的重要手段。③最后，SEO的杀手锏是它可以截留很多竞品的流量，把那些一线品牌的流量导一部分给你一个新品牌，最终实现部分转化率，你就说爽不爽吧。

我们这个行业因为SEO做的好存活下来的企业很多，其中不乏规模较大的企业，比如碧云天、青岛海博、早期的上海翊圣等。当然行业内SEO做的好的人才还是极少的，特别是站内站外都要做好的就更少了，如果你需要找SEO优化的人才，我也有一定资源可以分享给大家。

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