给畏惧做销售的朋友，3条最佳成长路线

前言：

今天上午发了篇文章《生物专业毕业生，确实不想做销售！》，其实就是我跟一位应届生的几句对话的截图，此文获得了空前的热议，除了在多个群几百条的讨论，还有留言区大几十条的留言。主要观点有如下几个：宁做零售店员不做销售不能理解、店员其实也是销售、生物专业的终点就是做销售、我最喜欢的工作就是销售、我曾经也恐惧和逃避过做销售、销售要跟对人、销售做好了能有大的成就、理解别人的选择、快救救她……。其实也有很多人在等我的观点，我还是很包容的，“只要自己心安理得，不羡慕别人，我认为工作和生活没有标准答案，就应该多元化”。

广州鸿康生物科技有限公司覃总供图

当然，如果你特别渴望通过销售来锻炼自己、来提高生活水平，但是现在又不能胜任销售工作，怎么办？作为一个热心肠的行业老兵，本着“治病救人”的原则，也跟刚跨入销售行业的朋友们来分享下“曲线救国”的方案。

视频内容：

应届生如何快速适应销售岗位？前面一个今年刚毕业的孩子加我微信，他说他非常想做销售，因为他需要钱，他有几个高他几届的学长在做销售，一年拿二三十万，他很羡慕。但是在现在的公司做了一个半月了，发现自己根本适应不了销售工作，一是自己不懂这个行业，跟客户没有话题；二是公司的产品学起来也费劲，不知道推什么产品；三是对公司的管理流程和对接目前也没有理清楚，客户有个询价半天都报不出来价格。加上自己比较内向，现在竞争又很激烈，感觉自己要坚持不下去了。我其实比较了解他们公司，有一定规模，也有一些优势产品。基于此，我给了他3个“曲线救国”的方案，

01

从销助到销售

先去做销售助理，通过这个岗位锻炼1年左右，基本能把他目前的三个问题都解决掉，后期再转销售，成功率极高，我原来创业时的销冠就是从前台转发货转销助再转销售的。

02

从售后转销售

先去做维修工程师，1-2年的维修经验，成为某些仪器的“权威专家”，后面转这几款仪器的专业销售，容易被客户信服，这个我身边也有很多成功案例，我原来的一个同事，负责公司售后，后来去了徕卡，成了某大区的销售经理。

03

由易到难

找一家产品比较容易卖的公司先过渡一下，通过这个公司先了解行业，有一定客户基础。然后再去产品和销售有挑战的公司，一般这种公司的薪资也会比较高。我们原来公司的一个北京销售，后来就转到一家专业的测序工具公司，年收入直接翻番。

总的来说就是不急于挣眼前的钱，而是花点时间让自己变得值钱，再去市场，表面上来看浪费了1-2年的时间，实际上长期来看成本最低。当然有一点很重要，做销售除了产品，也要学会研究用户；更重要的是正视和接纳销售工作，如果你是为了逃避，一定会失败的；最后就是找到一个不错的公司，有一个厉害的师傅带你。希望这部分内容对想从事销售，但是又不能马上适应销售的朋友有一些帮助。跟着阿牛学销售，每天有点小成就，Respect。

销售没那么简单，也没那么难，有挣钱的欲望就成功了一半。讨论销售问题欢迎大家添加我的个人微信，请备注公司名和您的姓名，