生意不好反而越忙，怎么办？

前言：

今年很多行业人遇到了二十年从未目睹之怪状，大家很困惑。实际上仔细去捋一下逻辑，你会发现很合理，再深度思考一下，可能也能找到解决问题的答案。

视频内容：

为什么生意不好的时候感觉更忙，这是最近一个业内朋友问我的问题，我觉得这其实很符合商业逻辑。

01

流程反复

首先行业好的时候你们商务流程一定是简单高效顺畅的，从意向到方案到报价到签单到交付到回款，一条线跑到底。行业不好的时候，客户也缺钱，这6个环节他们可能在每个环节都会反复，这就会导致你工作量大增。而且客户可能会跳单，那你就还有额外的客情维护的行为。

02

体系失衡

其次行业不好的时候，大家就开始想各种办法忙碌起来，发动所有人都往销售端靠，全员销售，流程和体系被破坏，出现很多低效重复的工作，感觉大家都很忙，实际产出很低。

03

无效社交

最后行业不好的时候，病急乱投医，各种不管有没有用的展会都参加，各种找资源的无效社交陡增，天南海北到处飞。总的来说就是可能公司正经事没人做，扯淡的事忙的不亦说乎。

综述三点，所以生意不好的时候，大家会更忙。那应该怎么办呢？静下心来分析产品、客户和行业动态，找到新增点，把主要的精力转到能打出粮食的产品线和用户上去，比如咱们这个行业今年我至少看到三个有增长的方向。如果找不到那就精兵减员，修炼内功，静待行业恢复，切记别浪费钱，别把最有潜力的核心人员搞丢了。

昨晚跟多位行业内知名的“老人”聊天，有个哥们分享了一个案例，一家前面三年搞了两个多亿净利润公司的老板，问他今年怎么搞？这哥们其实非常清楚这家企业的情况，所以给了他一个特别极端的忠告：“1、停止研发；2、留1个财务人员，其他人全部裁了”。这个建议看似极端，实际上不乏智慧。跟着阿牛学管理，每天有点小惊喜，Respect！

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