案例分享：个人亲历的一次国产替代

进口产品的国产替代是未来十几年甚至是二三十年的行业主旋律，同时伴随的还有国产创新，直到通用产品和部分高端分析产品普遍性占据市场。但是这个过程会是十分艰辛的，也不太会像其他行业（如家电）一样彻底替代进口。

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收获与困惑

今年因为大量分享了“国产替代”主题的文章，我目前获得了行业内大量国产厂家、各地代理经销商、用户、行业自媒体和行业投资人的广泛关注。我也有机会接触了大量的国产厂家，总的来说，部分厂家离我的预期差距还是蛮大的，这个行业还需要一个规范的过程。当然我也接触到不少我认为特别优秀或者有特点的企业，或多或少他们都已经或者即将出现在我的文章。这些都是我做自媒体7个多月一笔丰厚的行业收获！

但是最近确实有个事情很困惑我，那就是越来越多的代理经销商或者用户会直接问我，谁家有产品可以平替某品牌某型号的产品。为什么很困惑？推荐好了（小概率事件），厂家也好，客户也罢，不会觉得我的价值存在，可能连“听我说谢谢你，因为有你，温暖了四季”都没有。推荐不好（大概率事件），最起码客户会一百个抱怨我，认为就是我的误导让他们产生了重大损失。

所以我现在自己定了一个“三不荐”：①不友好的厂家不推荐，②不熟悉的产品不推荐，③不熟悉的客户不推荐，以免自己“羊肉没吃到,惹得一身骚”。

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愉快的一次推荐

上周一位多年的老友找我推荐一款细胞计数仪，他有自己明确的需求和预算，我经过反复的比较，最终推荐了宁波力显。

原因是我对赛默飞的Countess还算蛮熟悉的，自己卖过几十台，调试过，拆了维修过，而且我们团队在2018-2019年自己还投过细胞计数仪。

今年2月份我第一次接触到力显团队，后面也去他们工厂参观过两次，平时各种互动更多。对他们的团队、技术、产品、服务和为人算比较熟悉了，加上他们10月份推出了一个促销活动，真好卡在客户预算范围内，于是这个案子，从报价、到对比实验、到签订付款、到交付都很顺利，最主要的是终端用户非常满意。

当然最终力显的细胞计数仪怎么样，还需要经历市场的反复考验，我期待他交给我们一份满意的答卷。

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一点小结

今晚参加了一个饭局，有人突然谈到大家都来推荐几家仪器做得不错的国产品牌。①其实很多国产厂家也意识到了，一定要把产品和服务做好；②另外就是大家盘来盘去，整体都认为不错的品牌并不是那么多。

我希望以后有客户问我任何进口产品平替的时候，我都能大声告诉他“找XXX，放心买”，就像我给我老友推荐宁波力显的细胞计数仪一样自信。那时候我的困惑没有了，国产替代的困境也一定是突破了。

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