科研工具行业，如何设计促销活动？10个小细节

前言：

行业内卷的时候，宁可选择战略性收缩，也不要盲目促销，否则即得不到新增量，牺牲掉了利润；还可能让自己变得更被动，甚至失去行业信心。本文从10个小的细节方面来分享如何设计一次成功的促销活动。

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视频内容：

上周四晚上我做了一次直播，主要是跟朋友们分享一下如何设计一次成功的促销活动，我从十个方面跟大家做了分享。

活动时间

时间分为三个维度：①第一个是时间的选择，尽量规避重大的一些节日，如国庆节、双十一，因为在这个时候绝大部分公司都会在做促销，一方面是会把你的促销信息给淹没掉，另外是体现不出你们的促销力度。②第二个就所有活动一定要有截止时间，以免预算兜不住。③第三个就是如果我们的促销是为了建立一个品牌形象或者叫产品标签，那么一个活动结束，过一段时间，你要重复一个类似的活动，直到六次之后咱们的用户才能够形成这个标签记忆。

活动目的

促销的目的你是为了带来增量还是解决具体的问题，这个提前要想好，不能既要又要。解决具体的问题又分为：①建立品牌形象；②压制你的竞争对手；③清理一些库存等。

促销方式

促销的方式是多种多样的，但是我们这个行业尽量不要太复杂，常用的包括：买赠、组合销售、打折降价、团购等。

促销对象

我们要选择我们促销的对象，我们一般分为渠道跟终端，终端又分为科研和工业，针对不同的对象，我们采取的促销方式也是不一样的。

风险评估

做好风险评估，比如说你现在一个月销售是100万，那么你要评估一下，如果这个活动特别的成功，到了1000万，你的预算兜不兜得住？产能跟不跟得上？或者是说你的订单数并没有增加，那么你的销售额跟净利润都是下降的，你怎么去处理？

监控与调整

我们市场活动一旦颁布之后的话，我们每天要去监控这个数据的进展，以免这个活动朝不利的方向去发展，如果发现有这个不利的趋势，要及时去调整。

竞争应对

提前做好应对竞争对手的方法，一般来说，我们在某个品类里面总会有几个固定的竞争对手，也会知道他们应对我们促销的一些方案，所以我们设计好促销方案之后，一定要猜测出竞争对手可能会出什么牌，然后我们又能够出什么牌。或者是说我们跟一些比较友好的竞争对手是否可以一起来搞联动。

促销目标

我们一定要设定我们的促销目标，这个目标可以是财务目标，就是销售额达到多少万，或者新增多少个客户，或者达到多少个订单。也可以是市场目标，我们的品牌形象占领了多少实验的场景。

宣传方式

选择合适的宣传方式，有线上也有线下，有些活动只适合线上，有的活动的话线下更好，有的活动线上线下要一起做。另外就是完全自己做，还是部分跟第三方合作。无论如何，一个再完美的促销方案，如果不能够触达到足够的客户，你前期的努力都是白费的。

法律风险

做好法律风险的评估，我们在做一些彩页设计的时候，一定要注意图片字体是否涉及了侵权，而且有的时候大家特别喜欢用的“本次活动解释前归某某公司所有”这句话也是不合适的。另外还要注意专利等名词，你是否真的有专利，以及专利侵权的问题，不然就会被揪住小辫子，可能本来你想做一个正向的活动的，最终产生了极大的负面的影响。

这个就是我跟各位朋友总结的十个注意点，当然如果你想了解更细节的一些内容，目前你还可以去我的微信视频号购买我的直播回放，谢谢各位朋友们，这就是我跟各位分享的内容，Respect！

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