国内科研工具行业，即将迎来巨大的挑战！

截至目前，本人今年接触过的国产科研工具厂家已超300家，其中不乏各品类的头部企业。10月7日，老同事组织了一次他入行15周年的小饭局，酒足饭饱之后大家讨论起了行业，主要是讨论各品类No.1的的历史和近况，聊着聊着大家突然发现了一个巨大的行业挑战，很多企业存在继承问题，而且这种趋势越来越严重。

发现问题，不是为了制造焦虑，而是提前预警，帮大家找到解决方案，把头埋在沙子里面永远解决不了任何问题。本人接触过的企业继承问题的历史可以回溯到2016年。

01

德国Partec

本人所在公司2016年开始代理德国Partec流式细胞仪，其基于Dittrich和Göhde的专利 ，由Göhde成立于1967年，是流式细胞仪的制造鼻祖，早在1968年生产出第一台商用流式细胞仪。Partec的流式细胞仪在染色体倍性分析方面一直独占鳌头，植物和染色体分析领域第一选择，国内最主要的客户是多倍体育种，比如各省市的水产所、柑橘所等。2010年后随着Göhde年事已高，老先生的儿子虽然不愿意接这个盘子，但是也只能被迫接手，但是在手上还没焐热，2013年9月就出售给日本Sysmex。Sysmex是全球最大的血液分析产品制造商，收购Partec的本意是跟自己的血液分析整合在一起，但是可能忽视了Partec的技术特点和现有客户群体，直到现在也没有看到成功地整合，相反Partec流式细胞仪已经从以前的世界三大主流品牌日渐式微，到慢慢不为人所知了。国内可能只有上海吉泰、怡美通德、上海默瑞、广州吉源的一些老人还依稀记得这个品牌的辉煌。

02

美国MFPI

2013年我第一次创业的时候，拿到的一个代理就是美国MFPI的透析袋，其中有多个截留分子量（MWCO）正好与Viskase、Spectrumlabs、Thermo、Merck等主流的品牌的透析袋互补，满足部分客户的特殊要求。2019年的一天，在我第二次创业的时候突然收到Don Keil先生的一封邮件，告知他们的公司和品牌将停止运营，后面沟通得知也是无人继承的原因。2019年后这个运营了26年的品牌就这么消失在历史的尘埃里面了。

03

成功案例

今年8月28日，无锡祥生医疗科技股份有限公司发布公告称，公司在8月25日召开了2023年第一次临时股东大会，会上作出多项重要人事决定。据祥生医疗公告，莫善珏与莫若理签署股权转让协议，约定将莫善珏持有的祥生投资14%的股权（对应出资额461.86万元）转让予莫若理。莫善珏与陆星羽签署股权转让协议，约定莫善珏将持有的祥生投资1%（对应出资额32.99万元）转让予陆星羽。莫善珏系莫若理之父，系陆星羽之外祖父。无锡祥生是国产全身应用超声、专科超声、智能超声领域以及探头核心部件的头部企业。

这种家族继承是成功的，这种成功不是偶然的。2008年，68岁的莫善珏萌生退意，让其在上海做白领的女儿莫若理回家接班。2002年，祥生公司刚刚接触海外市场。当时的祥生，因为各方面基础都很薄弱，所以只能通过外贸公司进行出口，但是有一些专业的东西，外贸公司解决不了，客户提出由厂家派翻译来帮助沟通。也就是从那个时候开始，莫若理回归祥生，从做翻译开始，一步步把祥生国际部建立了起来。

当莫若理跟公司提出想去申请欧盟CE认证的时候，彼时，公司里几乎所有人都觉得这是“天方夜谭”。在他们看来，产品可以卖东南亚，没有必要拿欧盟CE认证卖到欧盟。但是，莫若理坚持认为，拿到欧盟CE认证是中国产品走向世界的质量底气。于是，莫善珏跟莫若理打了个赌，“不光要拿到证，还要拿到欧盟订单，并且赚回办证费用，否则费用自理。”最终，莫若理成功办理了欧盟CE认证，并且顺利打开了海外市场。到2019年上市时， 祥生医疗已经在全球超过 100 个国家和地区销售超声设备，成为全球超声医学影像设备行业的主要制造商之一。

04

解决方案

前不久我一个朋友陪他老东家喝酒，微醺之下我这朋友“摸了他老东家天菩萨”，他说“Q总，你现在虽然一年销售额几个亿，但是我有3个宝宝啊”，老东家虽然微醉，但是立马一激灵脸都绿了。在中国这是犯大忌的，在我老家这属于最恶毒的诅咒，仅次于你去指别人家种的瓜果，老家的说法是“手一指，瓜果烂”。

很多人会说，那些头部的企业都挣够了，生不带来死不带去，人生足矣，还考虑啥有没有传承的问题。我想说的是很多企业家内心深处还是有牵挂的，他的企业如同他的孩子一般，他们想干到生命的最后一刻，但是自然规律不允许。在他们干不动到最后一刻总会有那边一段时间窗口，他无法面对他们的企业迅速凋落，迅速消亡，比他自己都来的更快，所以我们必须有一些解决方案。

①提前培养接班人：很多企业家的儿女为什么不愿意接班？一方面是咱们这个行业确实很累，这个是由这个行业决定的，交叉性基础学科带来的需求采购呈现频繁、分散、小批量等特点，随着数字化的发展、其他领域人才的入局，这个情况会慢慢改善。另外是普遍性的挣不到大钱，目前社会整体又比较浮躁，但是随着整个市场的迅速发展和资本的介入，这个情况这几年在快速好转，特别是对于有价值的企业，未来会越来越好。所以企业家们要看到这种趋势，参考无锡祥生的案例，提前规划接班人的专业知识、专业技能和职业素养。如同其他成熟的行业，很快就会有专业的机构会来从事我们这个特殊行业的“企业接班人”培养指导服务。

②寻找合适的继承人：这里指的是非儿女类的继承人，也就是企业的名称和品牌得以保存，但是拥有者和运营管理不再是自己的直系，包括家族成员、高级管理人员等。比如日本很多传统企业喜欢通过入赘优秀管理层作为女婿，让女婿来继承经营；国内也有几家企业是选择让自己的兄弟来继承的、还有让司机来继承的。无论哪种选择，都是需要提前考察、提前布局，并且在专业律师的规划下进行。

③找到合适的下家：当前面的两种可能性都不存在的时候，找到合适的下家出售也是一种不错的选择，企业家得到一笔资金，安度晚年。合适很重要，学会看人，这种方案可能你的品牌得不到保存，但是你的经验理念可能得到延续，这也会是世间的一点牵挂。

④委托给专业机构管理：无人继承，又找不到合适的买家时，委托给第三方管理也是一种最后的选择。但是目前在国内CEO制度和信托都不够成熟的情况下，这个选择挑战是最大的。信托我不太懂，诞生美国的CEO制度在国内推行多年，鲜有成功案例，这可能是文化理念的差异，一方面是董事会普遍不信任CEO，不舍得放权，很多董事长都是兼任CEO；另外国内的营商氛围和契约精神的欠缺，造成个人私利太强，能力又不匹配，也很难培养出合适的CEO。所以国内亟需出现一种适合国情的企业托管机构或管理角色，这个是行业人可以努力的方向。

以上都是不才的一点点拙见，科研工具的头部企业确实大量存在继承问题，如果有人能很好地解决这个问题，不但能帮助到了行业，同时也一定会获得行业的利益反馈。如果您的企业存在这个问题，或者您在这方面有自己的独到见解，欢迎大家添加我的微信私聊。

在宏大叙事面前，个人如草芥和尘埃般渺小，我们都将平静地面对个人和事业的起起伏伏，逝去带走了牵挂，也终将被遗忘，这种感受在上周更甚！

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