“资本寒冬”，为啥这4家公司能频频获得资本青睐？
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苏州中析又双叒获得了新的一轮融资，这个是自2023年4月吴中金控领投，融玥投资等参投Pre A轮融资后，他们的又一轮融资，本轮融资由启明创投独家投资。融资资金将主要用于扩大生产规模，搭建完善的人才队伍及开拓海外新市场。
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苏州中析
苏州中析是【阿牛有话说】的老演员了，此前分别写过《9999元！移液工作站会不会代替掉移液器？》和《19999元！苏州中析再度推出一款普惠仪器！》，为什么苏州中析会持续跟我合作，首先是我的行业精准流量；其次更主要的是苏州中析的执行力，他们能接住和转化我的流量。
为什么要提这个？2023年我给国内200多个国产品牌做过宣传，流量普遍在4000-1.5万，真正能接住并转化的不超过10个品牌。这是广大国产厂家需要思考的问题，也是2024年【阿牛有话说】致力于提升国产品牌竞争力需要协助厂家治理的方向。
成立于2014年的中析生物，致力于为生命科学领域提供全方位自动化解决方案。凭借其先进的制造能力，为全球各地的生命科学实验室提供性能卓越、性价比突出的液体处理自动化解决方案，并通过经验丰富的技术服务团队的支持，让这些自动化技术能够平滑融入客户现有的工作流程中，助力客户更高效完成多样化的生命科学研究工作，同时提供全面的定制化服务。
中析生物在液体处理技术领域不断创新，旨在构建国际领先的液体处理解决方案平台，现已拥有丰富的液体处理产品线，可轻松满足客户多样化的移液需求。不论从基础的液体转移还是到复杂的样本制备，中析生物的产品组合和高度定制化解决方案都能帮助客户轻松应对。中析生物通过其产品线帮助客户提升液体处理精度，减少人工干预，提升生产效率，以实现运营成本的有效降低。
2023年，罗氏诊断与中析生物合作研发了一款创新的全自动样本前处理系统 “PRO 384” 。该系统旨在提高实验室的工作效率，确保样本处理的标准化和自动化，并最大化提升检测的准确性和可靠性。双方通过这一合作，共同推动临床诊断领域自动化技术的普及。
中析生物的产品和服务已经覆盖生命科学、分子育种、生物制药、医学诊断、食品安全和环境科学等诸多领域，全面支持客户的研究和工业需求。
02
投资的逻辑
除了苏州中析，近期获得融资的还有百迪科技，他们在2023年年底获得了5000万的天使轮融资，本次融资资金计划全部投入新产品研发及市场渠道拓展。更多关于百科科技的内容详见我此前的文章《毕得医药前董事长戴龙，All in科研工具》。
生物科研工具国产厂家今年获得大额融资的还有《生工生物凭什么获得20亿战略投资？》以及CGT工具标兵依科赛。
挣钱和值钱是两个不同的概念，要获得融资或者是更高溢价的融资，让自己的企业值钱是每位创始人需要思考的问题。
从这个4个案例，我们来拆解一下投资机构的投资逻辑。
首先大家会发现这四家都不是独有的品类，每个赛道都很拥挤，甚至有的公司在他们的赛道还不是利润最高的。但是无一例外，他们向市场展示了以下方面的竞争优势：
管理能力：人是关键，公司的管理团队是至关重要的因素。一支经验丰富、具有领导力和执行力的管理团队能够更好地推动公司的发展和执行战略。如苏州中析能快速组织一百多人的团队，用一年的时间快速完成核心区域的销售布局，很多能用到自动化移液工作站的地方都能看到他们的样机。
市场潜力：公司所处的市场有足够的潜力支持其成长，有足够的市场需求，而且公司有独特的竞争优势。CGT前面几年经历了绝对的高速发展期，目前面临市场的低迷，但是大家普遍看好这个市场的未来，可以预见的广阔机会，这是百迪科技重资入局的核心逻辑。
竞争优势：公司具有明显的竞争优势，比如独特的技术、专利、品牌认知度或者成本优势，这些因素能够帮助公司在市场上取得优势地位。比如依科赛，在国产科研血清方面是具有很好的品牌认知度的，在乌拉圭建厂也是为了增加他们的成本优势。
成长潜力：投资者希望投资那些有成长潜力的公司。这可能涉及到市场扩张、产品创新、国际业务拓展等方面。一方面他们会看他们的年复增长率，更主要的是会看他们的未来布局，是否符合持续发展的要求。
财务逻辑：这个每个投资机构都是有公式的，我和很多投资朋友求证过，但是不要意思找他们分享出来，希望大家自己能要到。
选择值得投资的公司需要进行全面的研究和分析是必然的过程，因为每个投资者的目标和标准可能有所不同。然而，一般来说，上面这5点确实是通用的标准和因素，它们决定了你的企业是否值钱。投资者所关注的，也应该是被投企业需要关注的。
03
投后管理
讲这个话题之前，我先把我从网上扒的概念分享给大家。投后管理是指在投资完成后对投资项目进行有效的监管和支持，以确保投资能够实现预期的目标和回报。这一过程通常包括与被投资企业的合作、监督和协助，以最大程度地提高其价值和成功的机会。以下是一些做投后管理的重要原因：
保护投资利益：投后管理有助于保护投资者的利益，确保他们的投资能够取得预期的回报。通过积极参与被投资企业的经营活动，投资者可以更好地了解企业的状况，及时发现并解决问题。
最大化价值：投后管理的目标之一是最大化被投资企业的价值。投资者通过提供战略建议、资源整合、市场拓展等方式，积极参与企业管理，促使企业更有效地运营，提高企业的竞争力和价值。
风险管理：投后管理有助于及时识别和应对潜在的风险。通过监测市场变化、业务环境以及企业内部的运营情况，投资者可以更好地应对各种风险，减少损失。
支持企业成长：投后管理不仅仅关注问题和风险，还致力于支持企业的成长和发展。通过提供战略指导、业务网络、人才支持等资源，投资者可以帮助企业克服成长过程中的各种困难，实现可持续发展。
建立良好合作关系：投后管理有助于在投资者和被投资企业之间建立良好的合作关系。通过紧密合作，双方可以更好地理解对方的需求和期望，建立起长期的信任和合作基础。
我翻了一下我最近两个月的日程表，基本是每周见两家投资机构或FA，很多投资人说过去他们投资本质上就是掷骰子，是精算后的一个概率论，跟保险理赔一个逻辑，在符合他们的财务逻辑范畴内只要投的足够多，就会有爆的。比如我一个创投机构的朋友，他们19年投了厦门某太一千多万，获得了10%的股份，前面分红已经分了几个亿了，现在厦门某太还考虑花N个小目标回购他们的股份，所以其他的投资全部死掉，他们也躺赢了。
但是今年开始，投资机构普遍发现整个逻辑变了，整个行业基本不存在风口了，存量市场大家都得拼硬实力活下来。以前的PE才关注人，关注团队的管理，而VC只关注产品，只要技术有独特性就敢投。我一个朋友投了一家BPG领域的厂家，前面两年他们业绩好的需要客户付定金，今年市场消退，业绩急速萎缩，远差于同类厂家，这时候投资人和厂家才开始意识到管理和销售的短板。以后投资机构会更多关注创始人的价值观和团队的管理能力、营销能力了。2023年VC投完已经开始主动帮企业去寻求更多的资源，物色人才，甚至是介绍客户等诸多的投后管理了。
搞了几个月下来，最后发现人才很少，国内专业从事投后服务的企业更少，仅仅是从华为、阿里等大公司出来了一些大牛进入了企业，少部分成功案例，大多也失败了。
对于投资机构和被投企业来说，投后管理都是他们所渴望的服务。谁能真正做投后管理服务，帮助企业建立管理体系、营销体系、人才梯队，从而实现提升业绩、提高利润的企业诉求，谁就会成为往后国产厂家和投资机构青睐的人！
以后的投资，一定是产品技术+团队管理+资本助力才会是最好的组合。
2024年3月份，本人将组织一次国产厂家与投资机构的“中国智造投资对接会”的直播活动，并将邀请行业大牛出席，敬请关注！
2023年过去了，2024年，让我们心无旁骛，做正确的事情！
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