为什么你的直播没人看？阿牛来给你解决方案！
（你以为我是写小作文的，其实我是说脱口秀的
）
2024年阿牛Slogan：“让一些行业朋友极度爽！”
最近行业内对我的评价不仅仅是小作文写的不错，直播也是可圈可点，感谢大家的认可。
但是可能大家对我的认识还是很片面的，我还有很多隐藏的很好的必杀技，在我需要构建我的商业护城河的时候才会召唤出来。真的是过了一年，我吹牛的功夫也是精进不少
。难怪跨年夜那天还有人在群里回了一句“妈呦，看来明年经济形势更不好～吹牛都要收费了”
回归正题，直播没人看，看了没转化，到底怎么破？本文会做一些简单的逻辑整理，帮助大家建立一个基本认知，需要掌握一些实操技能请预约收看我的付费直播。
01
个人直播战绩
我的第一场行业直播在2020年6月22日，那时候罗永浩在抖音开播也还没多长时间。我的这场直播如果不是行业的第一场，也是前几场吧。
2021年底我参与过几次《百赛科教论坛》的转播，最高的单场收看做到了1.2万人。
2022年我又给公司代理的品牌方以及我们自主品牌做了几场直播，场观都是一两千。
2023年我给公司代理的美谷分子MD做了两场直播，场观三千人左右。
2023年10月19日开始，本人开启了行业内首个（？）收费模式的直播，场观从一千多到五千不等，付费人群也从最开始的一百多慢慢增长到几百人。
思考题：为什么免费的、送礼的直播没啥人看，我一个收费的直播常常爆满，而且很多人刷礼物？
先思考几分钟写出你的结论，第三部分会有我的答案，可以参考一下。
2023年12月31日跨年夜，我跟科研工具全球倒爷：老梅在他的大别野做了一次跨年直播。起初我们都很担心跨年夜大家要聚餐、看节目或者出去野，加上我们是临时起意，会不会没人看。
结果相当火爆，场观2000人，但是从开播到关播同时在线人数一直稳定在400人左右，后来我们又把回放转发到朋友圈，观看又多了大几千。
频频有行业朋友私信表示收获很大，要把回放在公司再播放一次
罗列这么多无非是想告诉大家，在行业内做直播我还算可以的，就算“割韭菜”，我的刀也是最锋利的
02
行业对比
如果你没有多看几次行业内的直播，其实你也很难觉得我上面的直播数据有多好。这么说吧，行业内的直播大多数的场观都是两三百，过五百的都很少了。当然因为很多企业的直播都有发红包、发福袋等引流手段，可能效果会好一些。
当然也有确实做的不错的，比如仪器学习网、五量度、安邦生物（已停播）、苏州莫纳（已停播）、大连美仑（已停播）、南京金实、杭州富睿捷、逸漠生物等，不过我最看好的是杭州伯桢，既给行业建立了类器官的整体解决方案的市场认知，同时又转化了很多客户和潜在客户到私域，卖实验方案，卖操作课程，卖配套产品……这次是有商业价值的直播。
当然直播也不能叫好不叫座，好的直播一定要有商业价值，否则你就会成为别人眼中的“长期主义者”，最后被自己和别人的枷锁绑架，饿死拉倒！
03
好直播的必备条件
（最近经费很足，国际友人我们都用上了
）
要做好直播还是有一些经验或者叫必备条件可以分享给朋友们
①内容价值：可以是商品的价值或情绪的价值，这个是最本质的，很多人马上就要怼我了，我们的直播肯定是有价值的啊，不然我花时间和钱折腾个啥。别急，站在用户的角度去想，很多时候你理解的价值在用户那边狗屎都不是。没有想明白这个，不要去做直播，没那么多狗屎运留给你的。如果你想不透，以后我会有专门的课程来讲我们行业的用户思维。
②目标定位：我们这个行业是一个B端的生意（原因详见生命科学服务行业是一个B2B4C的商业模式），直播的定位一定是品宣，而不是直接卖货（如果真的要卖货，我有一个部分产品能用的打法），当然卖课和服务是可以的。这也是安邦生物停播，而杭州伯桢越直播做越好的原因。
③细节策划：精心策划直播内容，确保内容有趣（我们这个行业专业的人太多，有趣的人过少）、有用，并能够吸引目标观众。可以准备一份大纲，确保直播过程中不会漏掉重要的信息，我跟老梅的跨年直播都花了一分钟时间写提纲和对提纲。
④平台选择： 不废话，我们这个行业目前微信视频号（或者基于微信小程序开发的直播软件）直播效果最好，其他的也可以平行开着做补充。因为我们的行业上下游都沉淀在微信了，这也是我从抖音转到微信直播的原因。
⑤观众互动：保持与观众的互动，回答观众提问，有奖问答，利用福袋积极参与弹幕互动。这样可以增加观众的参与感，提高直播的吸引力。这个方面安邦生物、苏州莫纳和五量度都做得很好
⑥提前宣传：在直播前进行宣传，利用公众号文章、行业群、朋友圈等渠道通知观众。提前宣传可以吸引更多的观众参与直播，同时增加直播的曝光度。你看我的直播大多数是提前一周就在公众号文章以及发朋友圈开始宣传了，倒数第一天开始在群里宣传，开播前一小时还会@全体群员。今晚宁波力显智能的直播相当于打了一个样。
⑦时间控制： 一方面是选择大家比较清闲的时间做直播，工作时间大家都不方便的，这也是很多直播场观过不了500的关键；另一方面是切忌出现裹脚布又臭又长，控制直播时长，我们这个行业一般为1-1.5小时（卖货是需要拉时长的，我们则相反），确保内容丰富而不过长。观众可能会失去兴趣，所以要确保直播的内容精简而有深度。
⑧路径设计：一定要把对你们产品或服务有兴趣的用户，通过扫码加微信或者扫码填写问卷调查等方式导入到私域，这方面大连美仑和苏州莫纳都做得很好。
真正的实操请预约我的直播课。
也欢迎对行业发展和商业模式感兴趣的朋友添加我的个人微信，请备注公司名和您的姓名，
