为什么我老把生意介绍给他？

2024年阿牛Slogan：“让一些行业朋友极度爽！”

2023年，据不完全统计，我给上百家企业或个人介绍过生意，而且成单率蛮高。

整理后，发现给其中5家企业或个人介绍密度最大。

分别是科研工具全球倒爷：老梅、卖QPCR仪的老胡、苏州中析、细胞大王刘胜富、宁波力显。

这个世界上没有无缘无故的爱，之所以会老介绍客户给这些朋友，是他们有共性。

01

记忆点

跟我打过交道的人，基本都会发现我的记忆力好于常人。

即使如此，因为我每天要遇到很多新朋友，确实会出现有些面孔和公司的经营范围是记不住的。

如何快速让我记住你很重要，其实也是为了让市场和用户快速记住你。

回到“科研工具全球倒爷：老梅、卖QPCR仪的老胡、苏州中析、细胞大王刘胜富、宁波力显。”老梅给我的记忆点就是到处倒货。低买低卖挣差价，而且天天在各行业群哔哔自己有啥，架不住我就记住了。老胡更简单了，虽然他卖的东西很多，但是他只宣传QPCR仪，天天还发红包抓我们的关注力。中析是移液工作站，刘胜富是科研细胞，力显是细胞计数仪。

长年累月就宣传一个点，自然就让行业有记忆点了。这是很多老板或者市场人要干的事情。

比如我在某年会上看到某公司赞助的中性笔，笔身写着大大的“科学仪器专业生产商”，我认为这句宣传语就是无意义的信息。太大，没有记忆点。

可能该厂家也犹豫过，产品实在太多，只写一个有点对不起自己。

我的建议是，①主打一个产品比大而全不知道说的啥更有意义，比如荧光染料专业生产商比生物试剂供应商好；②找产品的本质核心，比如质谱前处理、蛋白超敏检测比说一大堆具体的产品好；③找品牌元素，比如力辰科技产品超多，应用领域也超多，他们的员工平均年龄27岁，产品主打年轻活力，营销方式新颖，所以他们就给自己取了一个“新一代实验选择”的slogan。

一定要有明确的独特的记忆点，而且你的行为要跟这个一致，否则我阿牛也是记不住你的。

02

正反馈

有记忆点就解决所有的事情了吗？显然并没有，因为有记忆点的企业还有很多，为什么我独爱这几家？

无他耳，唯他们接得住我的转介绍，给我正反馈。

主要变现为：①反应速度快，有的企业你转给他们半天都没人接待，或者是转来转去的，这样会让客户感受特别差。

②明白自己的竞争力，迅速从自己的竞争力着手引导客户做出决策，最终成单，这种竞争力要么是产品牛逼，要么是价格别人不敢跟，要么就是服务到位。

③给我反馈结果，他们成单了往往会告诉我，这会让我心里有数，毕竟我是喜欢有闭环思维的人。像老胡更直接，反正就是每成一单就以我的名义请行业朋友吃一顿，然后寄一箱水果，所以23年吃了他七八顿。

你给我更多正反馈，我给你更多订单。

我不喜欢介绍的单子打水漂，毕竟我也是需要良好的市场口碑的。

虽然我没有追求经济利益最大化，但是我希望那些客户能说一句，阿牛推荐的企业就是舒服！

03

品牌助力

上周六，我参加了广州市仪器行业协会年会，遇到了我二手仪器群的一个粉丝——广州星燎的文总。

他说他特别感激我，感激我建的这个群。

他以前的生意仅仅覆盖广州，现在因为这个群已经覆盖全国了，最北都到哈尔滨了。

而且他在我的群里，找到了很多二手仪器的新货源，前面他刚在群里盘下了一个实验室整体的仪器，这又得小挣一笔了。

2024年我会帮更多值得我投入精力的国产厂家对接更多的资源。

包括但不限于：人才、商机&订单、核心客户、全国性渠道、出海、资本等。

怎么样的国产厂家才是值得我投入的呢？这个答案就在本文，但是需要大家去思考和改变，否则没戏。

虚头巴脑是主流，这个行业能给到国产厂家直接帮助的人不多。