小经销商要不要做贴牌？

前言：

2023年7月初，经过了4-6月连续三个月在全国拜访了三十多家经销商，我发现有很多公司不再相信品牌方，都打算找工厂贴牌，开始做自己的品牌了。

尔后结合对一些生产厂家的拜访，我又敏锐的发现了一个现象，厂家前突，不少品牌方开始抛弃代理商切入直销了，于是在7月21日发表了《科研工具生产企业，为何今年突然切入直销了？》

这是一种相互不信任的相互穿插，行业下行，存量竞争的必然结果。

2024年这种相互穿插会越来越明显，今天我们来讨论一个话题“小经销商要不要做贴牌？”。

视频内容：

面对很多厂家的始乱终弃，小的经销商要不要贴牌？我的观点是：不要！原因有三点。

注意我这里有一个前提，就是小经销商。如果你非得问我小经销商的标准是什么？我很难给数据标准，大概就是1-4人，年销售额不过千万的经销商，我相信大家自己心里有个数。

01

很烧钱

贴牌的综合资金投入，绝对比你做经销商时备货、放账、发工资要多得多。一八年我自己创业的时候，一年有大几千万的销售额，贴牌这个事情我们团队用了几个月筹备，最终也放弃掉了。

2021年1月1日我在百赛生物推出了自己的仪器品牌LabYeah，第一年的投入就几百万，虽然我们很严谨很节省，依然会出现很多意想不到的开销。

如果你仅仅是想投几十万就干一个自己的品牌出来，那就别做梦了，觉会醒，梦会破。

昨天跟神鹿生物的郝总聊天，他们就一款产品：水平核酸预制胶，不到两年就投入了几百万。

02

无忠实客户

你是一家小的经销商，那么大概率你的市场非常小，你也没有特别稳固的客户，现在品牌竞争压力这么大，一个没有研发背景的新品牌客户是很难接受的。

经销商一直发展不上去，一个很大的核心就是一直没有发展起足够数量的忠实客户。对于这样的经销商别说做一个自己的品牌，就是谈一个好一点的品牌代理都是够呛的。

所以大家一定要非常客观去评价自己，也要知道这个阶段自己的最重要的事情是什么？那就是发展一批忠实客户。

03

市场难做，品牌难立

原来你做经销商主要考虑的是销售层面的事情，如果是做一个自己的品牌，他更多涉及到市场层面的事情，而做市场绝对是比销售要难做的多的多。在我们这个行业，估摸着有十几二十万的从业者，接近一半是干销售的，而能够把市场真正做好的整个行业，我预测不超过100个人，而且这部分人主要分布在国产头部品牌的公司。

虽然叫市场总监的很多，但是真没几个人清楚市场总监的工作职责是啥，更别说能做好了。2021年年底我们老板要调我任市场总监一职，我当时就表示我离这个岗位的要求差距还很远。

两年做下来，我依然觉得我离做好行业的市场还有很大的距离。

总的来说，企业想做贴牌，要求有资金实力，有一部分忠实的用户，另外就是要知道如何做市场，而且这三点小的经销商基本上是一点也不具备。

如果你确实具备这些条件，那么恭喜你，你可以去尝试一下贴牌，筛选代工厂的标准以后再分享。

（如果准备好了就入群吧）

如果没有也没有关系，你首先要做的是发展一批忠实的客户，以后还是有机会的，毕竟还是有一些品牌也是从小的经销商发展起来的，希望命运之神能够眷顾你。

跟着阿牛学营销，品牌成长步步高，Respect。