2024年，国产科研塑料耗材生死之年！
2024年阿牛Slogan：“让一些行业朋友极度爽！”
2020-2022年躺着挣钱的，除了喜欢躺着的，就是跟新冠检测强相关的一些行业，比如今天我们要说的塑料耗材厂家。
那段时间有多爽？完全是卖方市场。
虽说价格不离谱，但100%预付，货先给谁，还得看你能否把厂家的销售陪的高不高兴。
躺着挣钱大概都是极度兴奋，时间短暂吧。
时间来到了2023年，市场断崖式下跌，行业最先卷起来的就是这个品类了。
为什么？因为前面太挣钱了，围城内的增大投产，围城外的挤破头也得进来投产，结果就是超饱和了。
01
冰火两重天
塑料耗材市场萎缩显著，竞争加剧，但是对于品牌耗材其实并没有那么卷。
之所以这么说，是因为我调查了国内疫情前就是品牌的塑料耗材厂，他们基本没有参与价格战，同比确实下降了35-45%，2023年仅仅是回到了2019或者2020年的水平。2024年他们有很大的可能性会进入正增长的年份，因为23年在试图抢夺他们市场的很多非品牌厂家大多是挺不过24年的。
而疫情前就存在，但是不是品牌商的工厂是最惨的，开机率仅有10-15%的样子，价格战打得飞起，下滑了60-80%，完全放弃又不甘心。在融资、出售、组建销售团队等决策上徘徊，浪费了很多时间，消耗了很多利润。
而疫情期间新冒出来的厂家已经是基本处于没有订单的状态了，他们卖厂子、卖注塑机、卖模基、抛售库存是最积极的，他们本来就是投机主义者。
比如最近有家浙江的公司，就在以估价1400万处理。
02
生则长生，死则速死
首先对于国产塑料耗材的品牌厂家来说，他们大概率会越来越好，但是他们的数量很少，五六家而已。
对于广大的纯疫情受益者来说，前面三年的钱，大部分扩产投产了，一部分浪费掉了，剩下的钱本来够24年再支撑一年了。
但是谁也不想坐以待毙，所以大多数厂家会继续动起来，而这里面大多数是瞎胡闹，最终的结果就是不到年底必将被嚯嚯掉了。
我一个塑料耗材厂的老板朋友，上周跟我说，2024年是生死之年啊。
我应了一句，是的。
不过从我的角度来看，塑料耗材再成两三家品牌商还是有很大的机会的。
方案我是有的，就是看钱怎么用到刀刃上去罢了。
所以2024年，生则可能成品牌，长生；死则源于瞎整，速死！
03
品牌价值
在科研塑料耗材领域，海门是一个品牌，海门的工厂没有品牌。最终大家都将面对一个事实，品牌的价值。
风来了，品牌是最大的受益者；风去了，品牌是最小的受害者。而纯工厂则恰好相反。
有一个所谓的大V老在网上叫，品牌没有价值，我真想把他从网络上拧出来狠狠打一顿，你懂品牌嘛！
如何建立品牌？这是今年一位来拜访我的抗体厂家朋友提出的问题。
我说就3件事情。
①品质服务：这是建立品牌的基石，品质服务必须跟品牌定位一致；把做不到一致的产品剔除掉，在没有品牌前以质取胜，不要盲目追求产品数量。
②市场活动：包括线上线下的各类市场宣传活动，既要跟终端互动，又要跟代理商互动，要设计和关注互动指数，可以参考武汉三鹰。
③销售行为：包括全国性“专业+销售力”渠道的开拓，以及直接维护好核心工业客户，自己对接的核心工业客户可以是提前开诚布公的白名单，也可以是仅负责技术对接，商务对接由对应代理商对接。
自己家的塑料耗材能不能成为品牌，归根结底还是人的问题，创始人有想法，投资懂取舍，方法永远都有。
针对国产的塑料耗材厂家，最后问大家一个问题：客户要深孔板你会想到哪个品牌？客户要多层培养瓶你会想到哪个品牌？客户要玻底培养皿和细胞爬片你会想到哪个品牌？客户要细胞培养耗材你会想到哪个品牌？客户要三角摇瓶你会想到哪个品牌？客户要移液管你会想到哪个品牌？客户要加长吸头你会想到哪个品牌？客户要PCR耗材你会想到哪个品牌？客户要15/50ml你会想到哪个品牌？客户要样品管你会想到哪个品牌？客户要冻存管你会想到哪个品牌？
……这其实是我带着大家一起来思考，国产塑料耗材还有哪些品类是没有强品牌的，那就是留给大家的机会。
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