不做销售，做啥？
（大学生涯的最后一天）
2024年阿牛Slogan：“让一些行业朋友极度爽！”
我学的是生物技术，连续多年的天坑专业。
本来是2008年才毕业的，学校07年就开始给我们吹风了。
要么读研究生，以后走研发之路或者留校任教。
要么就提前找工作，别最后找不到工作，打包给食品厂做流水线工人。
我不是做科研的料，家里也想我早点挣钱养家。
于是07年9月就开始到处跑招聘现场，从镇江到常州、到南通、到无锡、到南京，从生产工人、到质检员、到销售助理。
惨，十几场跑下来只有两家收了我的简历，为了给面试单位留个好印象，我还特意买了一身西服，染了黑色的头发，但是初试就被刷掉了。
（07年把我介绍到上海工作的大学同学）
最终在同学的介绍下才在上海找了一份销售工作，之所以这次能中，是因为我们彼此都没有选择。
我只要一份工作，干啥都行。公司是刚成立的，老板也不是行业的人，只要是个人来干活就行。
我们就这样没得选的选择了彼此，这一干就是五年多。
01
找不到工作就做销售
（08年跑交大时的留影）
我在《你还记得你开的第一单吗？欢迎留言！》提到过，我的第一个订单是在上海水产大学成单的，第3个月，42元钱。
这个故事讲出来就会成为大家茶余饭后的一个笑料，但是我当时就是这么拉胯。
除了这个记忆点，还有一个很深刻的小故事。我08年五六月份的样子跟一个研究生聊天，问对方找到工作了吗。
对方说：面了几家，没有合适的工作。反正07年炒股挣了几十万，大不了就不找了，继续炒股。
然后他又丢出了一句：你们公司还招人吗？如果我真正找不到工作，就去你们公司做销售吧。
我尴尬地应了一句：大材小用了。
我能深刻地意识到，在那个年代，销售是三六九等的末流工作，但凡有一点选择的人都不会去做销售。
我们村那些年龄比较大的长辈，因为我是村里第一个正经八百的大学生，都以为我在大城市“吃国家粮”。后来得知我在做销售，他们也不懂，就说我在上海开了个商店卖东西，一个月挣一万多。
好在09年我确实一个月能挣一万多，聊以慰藉。
02
向目标前进
如今的我跟成功还差着十万八千里，但是自己给自己定的小目标我基本都实现了。
我有的时候会想，如果我当时没有被销售岗选中（我是不能说选择销售的，因为我当时确实没得选），我现在在干啥？我的经济水平会是怎么样？
我想我肯定没有现在的这份从容，不会有现在的这份行业使命感。大概率是庸庸碌碌被工作裹挟着在原地踏步，因为人都是有惰性的，我身边很多这种案例。如今的我是被各种小小的正反馈推着往前走，形成了我的“飞轮效应”。
这一年我遇到了很多有困惑的年轻人或者同行的老江湖，当他们找我要“解药”时，我都会问：你有方向和目标吗？
其实很多人的问题就出在这个事情上，他们是没有方向和目标的。
于是我会帮助他们梳理他们应该制定的方向和目标是啥，然后才是针对这个方向和目标的标准行为和日常管理。
我有一点浅薄的认知“增长治百病！”，别整那些没用的，你就好好抓销售，管理好销售团队，支持好销售行为，朝着销售目标或者利润指标往死里干。
这个行业最终只有很少数的公司能走出来，而且会越来越优秀的。
就是那些每年都有明确目标，为目标努力奋斗，埋头苦干，最终不断实现目标的公司。
而不是那些看着很牛逼的公司。
销售是一个目标性很强的工作，这份工作成就了我，也会成就更多的人和企业。
03
不做销售，你做啥？
（行业内认识的第一个朋友）
时间来到了2024年，又会有很多年轻人加入我们这个行业。
就如同16年前我加入这个行业一样，很困惑，到底要选择什么工作？
如果你有的选，你想在这个行业真的有一席之地，而且岗位不会被AI抢走。来干销售吧！不用再太在乎面子了，现在学历贬值真的太快了。
我们首先得活好，活成自己想要的样子。
原因我能列出很多，你找一条最能说服你自己的看就行：
就业机会：我们这个行业每家公司都缺的人有且仅有销售岗，因为这个是利润岗，2023年裁的最多的不是助理等辅助岗位，是研发生产岗，而这么难的年份，各公司对销售的招聘越来越疯狂，因为大家都想要市场、要销售额、要利润。
收入水平：这个随便哪家公司去调研一下，除了老板和部分高管，收入最高的普遍性群体就是销售岗，而且不是高一点，我做管理挣几十万一年是很难的，但是我做单子一年搞几十万就跟玩儿似的。
个人能力：普遍意义上来说，销售对个人能力要求是最高的，会有大量的机会逼迫自己成长，所以绝大多数的创业机会都留给了销售出身的人。就连选对象，都是销售先下手挑一批。我是做销售出身的，除了研发生产的岗位，其他岗位只要我想干我都能比专门干这个岗位的人干得出色。
社会地位：有的人要懵逼了，干销售是最没社会地位的。说一句会挨打的真心话：你可能本身地位太低了，而不知道如今现实的社会正常运行逻辑吧。一等XX二等X,三等XX四等X，在你没法越阶的圈子里，就是谁最有钱谁最有社会地位，其他都是虚的。
至于如何提升自己的销售能力？怎么做职业规划？我将在3月份推出体系化的培训课程。
5个培训阶段，12个培训模块，40节课程，100多个销售知识点，敬请关注。
最后，做销售即做人，能做好销售的一定特别会做人，做人是一切成功的基础。
16年后，做销售不是没有选择的选择，而是一种最好的选择！
最近有一篇文章《在你赚到一千万之前，少扯淡！》很火。
话说得很糙，但是我们不得不认可，或者是部分认可。
昨天中午跟一位二十多岁的销售朋友聊天，我说你35岁之前一定要实现部分的“财务自由”，不然等35-45岁的男人黄金年龄，自己真正想创业，实现自己的梦想，你基本是很难撑过去的。
2024年，放下虚无的面子，让自己有价值，让自己值钱！
