创业启示录：比内卷更可怕的是内耗！
（徒步是解决内耗的一种有效方式）
2024年阿牛Slogan：“让一些行业朋友极度爽！”
2月份我已经拜访了51家科研工具生产企业了，绝大多数的企业都会提到内卷，询问应对的方法。
我更多的是从产品差异化竞争的维度给到大家一些建议，给大家参考。
其实我心里非常清楚，有些企业的问题还不在这个维度，如果我对他们内部更熟悉一点，这个维度的问题可能是绝大多数企业的问题。
这个维度就是内耗，创始人个人的内耗和企业的内耗。
01
个人内耗
（跟杨智玲的一次饭局）
很多跟我吃过饭的朋友都会有一个疑问，我的食量比大多数女孩子还要少。
而我每天的工作强度和时间，大家也有所耳闻。
去年慕尼黑生化展结束后杨智玲请我吃饭，她也有同样的困惑。
我说：其实我们都不需要吃那么多，绝大多数人的能量只是用来内耗而已。我基本没有内耗，所以我不需要那么多食物。
那么创业者的内耗又主要表现在哪里呢？
①思而不决，决而不行：大家会发现我们这个行业很多代理商都在大骂自己代理的大品牌不挣钱，越说越生气，最后就抛下一句，老子明年再也不代理这个品牌了。
听得大家都都很激动，但是第二年，第三年……他还是同样的话。
不懂取舍其实是人性，牛X的人对自己的要求是逆人性，他们知道现在应该放弃什么，选择什么。
最主要的是他们执行力也很强，不仅快速决策，还快速付诸行动。
我曾经在《如何成为精力旺盛的我》分享过，我本人有一个特别朴素的逻辑：如果我依据我现在的能力和资源能去做这个事情，我就不再考虑要不要做，而是马上就开始干；如果我依据我现在的能力和资源不能去做这个事情，我马上就终止这个想法。
②没有关注本质：那些看着什么都懂，但是公司一塌糊涂的人就属于这种内耗。
他们把自己绝大多数的精力都用来关注跟自己的成长成就毫无关系上面的事情。
每天陶醉于指点江山，对别人指指点点，别人啥也不是，问点本质的观点和建议就打马虎眼。同时自己也日复一日还是那个曾经的“少年”。
我经常会跟朋友说，你别天天盯着别人，你要看一看你自己的目标是啥，去做能推进目标达成的事情吧。没有目标？扯犊子吧，赶紧去制定目标啊！
02
企业内耗
个人会有内耗，企业也是如此。
我在此前提到过“增长治百病”、“经营大于管理”。
不少朋友是提出过反对意见的，反对者以行业前辈为主，他们大多没给我反对的逻辑，而是给了一个反对我的事实“你才干几年，我们企业都十几二十年的，看着自己的企业越来越大，我们能不比你懂企业管理云云”。
但是我认识到企业内耗最主要的事实和逻辑就是来自行业内的“大企业”。
①务虚大于务实：不是说企业不要务虚，我认为企业的务虚确实比务实更关键。但是不能每次开会都务虚，不解决实际问题。
企业的成长需要更多干实事的人去执行务虚的战略，但是长期务虚就变成了不干活的天天指责干活的人，最终只会让更多务实的人“出逃”。
正事更是没人干了，最终形成人才死海，江河日下。
我喜欢一句话“让听得见炮火的人做决策”。
②坐山观虎斗：统治阶层的平衡术现在频频现身小微民企，这是特别可怕的事情。
企业稍微大一丢丢，管理确实是一个大问题，但是用陈旧的平衡术去治理现代企业，我感觉还是大家“书读的太多了”。
现在的年轻人谁跟你玩这一套，最主要你的企业不是“家天下”，员工不爽了换下一家依然有饭吃。
这种内耗的最终结果就是兄弟阋墙，良将离营。
团队不是靠厚黑学、博弈论可以平衡了，更多是要做到“责权利的一致”。
无论是个人还是企业，还有一种内耗就是执念。解决这个问题的关键点就是需要我们能学会客观评价自己，而这个的前提就是你能不能接受特别难听的反对意见。
03
从内卷到内功
在调研苏州本土科研工具厂商时，不少人问我对2024年整体形势的判断。
我说个人觉得不乐观，但是这个跟咱们企业有啥关系呢。
咱们在这个市场的馕上只是一颗芝麻，对于芝麻来说，不要关注馕有多大，更应该关注的是2024年你能通过怎么样的战略和战术落地，抢到更多自己的市场份额。
即使做芝麻，我也要做最大的那颗！
关注企业经营，提升销售团队的销售力才是关键。
2024年，我们不要内耗，从内卷到内功！
至于如何提升自己的销售能力？我将在3月份推出体系化的培训课程。
5个培训阶段，12个培训模块，40节课程，100多个销售知识点，敬请关注。
阿牛已经开通知识星球，对我的
