科研试剂被调包，李逵变李鬼！
2024年阿牛Slogan：“让一些行业朋友极度爽！”
晚上一个行业的厂家朋友向我诉苦。
他们有几个产品做得特别好，本来国内就只有3家可以生产这个产品的，而他们是属于品质最好的那家。
前不久一个用户A找他们申请了一份试剂的小样去做了测试，效果很好，于是自然地进入了报价阶段。
根据用户的量，我朋友报了200元/G，然后就开始等用户下单。
盼来盼去没有动静，突然一个长期合作的经销商B申请了一个小样，没多久这个经销商B下单了2.5KG。
我朋友当时就理清了这个逻辑，这个经销商B应该是拿他的产品换了标签，也给客户测试了，效果一样，然后报了一个低于200的价格，他直接截单了。
这事情，搁谁身上都会有一点不爽，但是我这朋友是实在人，也没在乎，只是有个疑问，原来谈的是20KG，怎么只下单了2.5KG。
01
问题来了
前天，那个用户A突然找到我朋友说“你们家的产品质量最近怎么越来越差了，以后没法合作了”。
朋友愕然，尔后又反应过来了，是经销商B截单卖他了。
我朋友不动声色，假装不知情，反问道“最近您又没从我这边买这个产品，何来质量越来越差一说”。
用户A说“两家的小样我都测试过了，那个B公司就是从你这边拿货的，参数是一样的”。
我朋友心里一咯噔，不会是自己家的产品最近质量真的出问题了吧，于是找用户A要了最近的实验结果图，确实跟他们家的效果差异巨大。
这些真的是难搞了，朋友准备杀质检祭天了！
02
反转来了
朋友找客户要了一份他们现在用的试剂回来测试，结果依然显示效果很差。
正准备对质检下手，质检说“同批次测试的没有问题，不会是经销商B后期换了个采购渠道吧”。
这一下就点醒朋友了，马上问用户A一共从经销商B那边买了多少，得到的答复是20KG。
这下终于找到答案了，也就是经销商B从朋友那边买了2.5KG，后面又从其他渠道买了17.5KG卖给了用户A。
李逵遇到李鬼了。
截单就算了，这个毁坏自己的行业名声的事情绝对不能忍。
直接跟用户事情相告，并告知，如果相信他们的品质，请直接跟他们合作，他们不对经过第三方的货源负责。
用户表示认可，重新回到朋友的怀抱，滚烫的热！
03
如何防李鬼？
这种调包的事情，从我07年12月入行就有所耳闻！
最开始是用国产的产品冒充Sigma、Merck、Amresco、Gibco等知名品牌的分装。
当然还有更过分的就是直接生产假货。
16年过去了，行业内头部的品牌大多没有这种问题了，但是非头部的还是比较严重的。
如果您手上确实有具备核心竞争力的产品，为了防止被假冒伪劣产品冒充，以下方法仅供借鉴：
①加强自己的质控，建立COA查询系统，用户可以查到对应批次的质检报告；
②公示正规的购买渠道，对于非官方渠道不做售后承诺；
③对于单价较高的产品，建立防伪码，扫码可以抽取一定的礼品和购物卡，这相当于同时绑定了一个市场营销；
④建立举报机制，举报假货并提供采购渠道的用户可以换一份正品正货，甚至可以给予其他奖励，这相当于也绑定了一个市场营销。
如果您有更多，或者更好的方法，欢迎评论区留言，感谢！
至于其他的知识产权保护、增加创新、寻求法律保护，对于我们我这个行业来说，很多时候不太现实。
至于如何提升自己的销售能力？我将在3月份推出体系化的培训课程。
5个培训阶段，12个培训模块，40节课程，100多个销售知识点，敬请关注。
阿牛已经开通知识星球，对我的
