半天的易贸展，18家就够了？！
（访谈南京森贝伽创始人李楠）
我本来是不打算去易贸展的，倒不是我很有个性，虽然我确实很有个性
一方面是自己公司要开业，同时有很多订单要做交付，事情很多；另外就是自己申请的免费观众没有通过，看来还是实力不够。
架不住十多位厂家朋友持续微信“骚扰”我，最终我“放弃底线、没有原则”
，中午赶到了现场，蹭了森贝伽一顿饭，拜访了18家参展单位。
接下来，我给各位朋友简单汇报下他们的情况。
PS：以下内容来自厂家或者市场调研，如有重大出入请帮忙指正，感谢！
01
耗材类
第一家是青岛金典生化器材有限公司，也是他们帮忙搞了个通行证。
我是去年慕尼黑生化展才知道这家企业的，其实这家企业有30年的历史了，主要研发生产实验室和医院一次性耗材，目前重点产品是细胞培养耗材，比较有特色产品：12孔细胞筛选试剂盒和超低吸附系列细胞耗材。
第二家拜访的企业是迈博瑞生物膜技术(南通)有限公司，我在2010年左右知道这家企业的，当时上门给我们推过一次性针头滤器，去年在慕尼黑生化展以及百赛生物也跟他们团队有两次的接触。
提供过滤、分离和纯化过程中的各种产品和解决方案，包括四个板块：
实验室耗材工业卷膜滤芯超滤/MBR
色谱耗材
生物液体耗材
微生物检测耗材
样品处理耗材
其他耗材
PES滤膜
PP滤膜
PTFE滤膜
PVDF膜
尼龙滤膜
囊式滤芯
大流量滤芯
工业过滤器
折叠滤芯
深层滤芯
金属滤芯
超滤组件
帘式MBR组件
平板MBR组件
膜系统
生物工艺产品中囊氏滤器、折叠滤芯产品规格齐全，近期隆重推出了中空膜柱、膜堆等产品，大力欢迎经销商合作。
第三家是广州洁特生物过滤股份有限公司，2012年1月第一次接触这个品牌，当时是找国产超滤管接触到他们的，目前已上市。
塑料耗材品类很全面，这次展会他们重点推出了IVF相关的耗材、超低吸附细胞培养耗材、PBMC分离管、GMP级生命科学耗材和一次性使用2D储液袋。
第四家是苏州赛普生物科技股份有限公司，2023年赛普生物大力实现产品转型升级，核心产品已全面覆盖分子检测和细胞培养耗材线，并积极向高端生物制药耗材延伸，是国内为数不多的实现生物实验室和生物制药双线覆盖的公司。
更多详情请查看《苏州本土科研工具厂家调研报告（部分）》。
02
设备类
第一家是上海净信实业发展有限公司，这家公司想必大家都很熟悉了，去年报道过好几次，老板就是喜欢发钱。
主营产品：研磨仪、组织研磨仪、手持式研磨仪、均质器、毛发研磨仪、金属浴、水浴锅、恒温箱，以及超声波破碎和清洗相关的仪器。
第二家是汇像智能科技(上海）有限公司，去年慕尼黑生化展见过。不过这次是宁波力显智能轩总和“发光的猛博士”引荐的，主要是想向我以及大家展示一下他们活细胞监控系统在汇像LabMasterX大师平台上实现高通量实验的成果。
汇像将AI和生命科学及高通量实验相结合,致力于为合成生物学、药物筛选、微生物检测、细胞检测、分子检测等领域提供全流程的自动化、智能化综合解决方案。
第三家是胤煌科技YinHuang Technology，去年慕尼黑生化展报道过，之前在上海，目前是总部搬到了苏州昆山，上次报名了访谈，距离太远，我没来得及。
产品有不溶性微粒分析仪包括光阻法、显微计数法、流式动态图像法，另外还有溶液颜色/澄清度/可见异物分析仪、伞棚灯、粒度及Zeta电位分析仪、接触角、表面张力等检查分析设备。
其中全自动显微计数法不溶性微粒分析仪是他们的明星产品，在中检院、药检所、知名药企得到了广泛认可。
第四家是南京中科通仪科技有限公司，2019年知道他们的，当时他们在生产分液器。
目前他们的产品涵盖：高效WB系列、自动化分液系列、液氮冻珠系列、自动化培养基分装系列、自动化菌落挑选系列以及移液工作站。
其中自动梯度制胶仪据说是他们首创的，重点展出的还有多功能快速转膜仪和全自动WB孵育工作站。
第五家是浙江泰林生物技术股份有限公司，上市企业，产品覆盖科研工具、生物技术、生物制药等领域。
提供细胞和基因治疗（ATMP）、药物研发及无菌生产、微生物检测系统、无菌检测系统、生物去污&感染控制、分析仪器、质量控制、实验动物/科研、活性微生物产品、高性能膜材料、放射性药品生产线等产品。
第六家是上海禹视科技有限公司，主要产品：全自动高通量荧光细胞分析仪、全自动活细胞工作站、真菌病毒微生物分析系统、IVD荧光诊断系统、基于AI的病理扫描分析系统、菌落在线培养分析系统等。
其中全自动高通量细胞分析仪是他们本次参展核心展示的产品，可兼容台盼蓝以及荧光染料来进行细胞计数和活力分析，是一款真正意义上实现全自动的分析系统，搭配24位转盘，加快了处理速度。同时无需人员在旁值守，解放实验室劳动力。
我从外观看有点类似于贝克曼的VI-CELL，经过了解，他们还有荧光法，同时拍照的方式也更有自己的特点。
第七家是耐优生物技术(上海)有限公司，一家专业的自动化工作站生产商，包括全自动文库制备系统、全自动移液工作站、全自动血液分装系统和全自动供板系统。
2024年，面向多功能小型化、无与伦比灵活性等新视角，对平台进行加持，陆续向市场推出诸多创新产品，将更加优质的功能带给用户！
第八家是江苏微舟甯海生物科技有限公司，甯读níng，释义同“宁”，安宁、安定。（小科普哦
）
核心产品：液氮罐、深低温自动化冷库。
第九家是东富龙科技集团股份有限公司，忘记拍照了，上图由东富龙市场部提供。
东富龙在行业内最知名的是生产型冻干机，现在已经形成了BPG的完整解决方案。本次会议也推出了很多新产品如核酸合成仪和纳米药物递送系统，以及 DS 冻融和生物样本冻存解决方案
03
试剂、服务及配件
第一家是南京森贝伽生物科技有限公司，在去年的用户调研过程中，有不少用户反馈国产血源的胎牛血清，森贝伽非常优秀。
这是一家执行力特别强的公司，李楠总带着一群“娘子军”，全国各地跑，短短3年取得了卓越的成绩。
第二家珠海恺瑞生物科技有限公司，这是国内开始做无血清培养基的前几家老字号之一,从一开始就掌握着自主研发的关键配方。
主营产品包含各种哺乳动物细胞的无血清培养基，包括293细胞、CHO细胞、杂交瘤细胞、免疫细胞、干细胞等细胞的无血清培养基及重组蛋白添加因子。不但培养基齐全,连带细胞转染用的配套试剂以及各种添加因子，也都是自主研发生产,凭借团队几十年来在细胞培养方面积累的经验，全方位为客户提供从细胞培养一直到后期生产应用的整套服务和技术解决方案。
第三家是南京广兰生物科技有限公司，也是一家主要生产胎牛血清的企业，南京现在已经有四家血清生产企业了。
是一家很新的公司，但在粗制血上游做了七年，自己拥有多个新生牛采血点和屠宰业务。目前主要生产胎牛血清、新生牛血清，也在开发无血清培养基。
第四家是上海快序生物科技有限公司，基于质谱的蛋白从头测序，拥有全球领先的蛋白质从头测序技术，致力于该技术在医药领域中的应用。
提供抗体测序、抗体发现、肿瘤新抗原鉴定和EasyM多发性骨髓瘤血检等服务。
第五家是厦门埃癸斯流体控制设备有限公司，癸（拼音：guǐ），是天干的第十位。
主要研发、生产的多通道切换阀(多通道旋切阀)系列产品，作为核心配件广泛应用于蛋白纯化仪、糖化血红蛋白仪、数字PCR、质谱仪(含液质联用、临床质谱)、基因测序仪、流式细胞仪等产品。
04
小结
针对这18家的拜访，最后我来跟朋友们分享一下我2024年苏州易贸展的一点感受。
展会有效果：一方面是参展参会人数很多，另外我从朋友那边获知，很多参展商在16号闭馆的时候才开始撤展，大家迟迟不愿离去，因为真的有客户过来。这也可能就是易贸敢收这么高费用、敢要刷身份证才能入场、观众也需要付费参观的原因吧，当然也可能是结果，这就更高明了。
血清培养基太卷：我大概看了下，国产的血清生产企业大概只有两家没有参展，其他都参展了。最主要的是感觉又多了一些新的品牌，可能部分也是OEM的吧。市场根本容不下这么多品牌，2024年谁活谁死，这是一个未知数，也许是一个已知数。
耗材已经开始差异化：2023年最卷的大概是塑料耗材，这次参展发现每家都在有意无意展示自己的差异化。只是我还不确定他们是真的有差异化，还是从市场宣传开始，研发生产再跟进。
配件和原料商也来了：他们本不属于科研工具这个行业，很多原来寂寂无名，但是赚得盆满钵满。现在他们的客户压力大了，订单缩水，倒逼着最上游的厂商也来参展了，不过他们可能是这种会议最大的受益者，因为参展商基本都是他们的用户。
确实太忙，18家完全没看够，没聊够。以后争取有更多的时间近距离接触国产科研工具厂家。
阿牛已经开通知识星球，对我的
