开始捡漏啦，2024年是科研工具的“并购元年”！
2024年阿牛Slogan：“让一些行业朋友极度爽！”
我在《从丹纳赫收购Abcam，聊一聊国内生命科学企业的并购》一文中预测过，从2023年开始生命科学服务行业将步入并购（合并&收购）的高发期，并将在2024年正式进入行业的“并购元年”。
目前来看，就如同我2024年1月31号预测2024年会是科研工具的“自媒体元年”以及“科研工具行业突变，这两种商业模式要注意了”一样，这个预测目前也坐实了。
所以我在3月16日的投资者大会上剖析我的优缺点时，提出我是一个预判极度精准，但是又说不上科学依据的一个人。
我这几年但凡公开发表过的一些观点100%落定了。
所以我想问一个问题，我适不适合开展“命理”服务？
01
百赛收购铂尚
上海百赛生物技术股份有限公司收购铂尚生物技术(上海)有限公司其实是很早就敲定了的，只是当时我作为百赛的高管不方便谈论公司的相关话题。
这个事情被行业内广泛知情是3月12日，很多老同事在朋友圈发了上面这个图片，激起了行业同仁的讨论兴趣。
百赛为什么要收购铂尚呢？我现在只能站在不知情的第三方角度跟大家来分享一下。
收复失地：这几年国产替代进展很迅猛，肉眼可见地看到很多一线进口品牌的市场被国产品牌蚕食，这也包括日本Takara，Takara除了大家熟知的分子类试剂，其实DNA/RNA合成以及基因测序服务占比也不小，这个市场被新冠检测加持的数家企业占得差不多了，比如擎科、百力格、生工等。
用Takara去反抢显然是不可能的，日本人不会同意这么干，那这就倒逼着必须用一个国产的品牌去抢。百赛生物的董事长刘佩先生和铂尚的吴铭总以前就是很好的搭档，2004年即合力把博亚生物800万美金卖给了Invitrogen。所以很快这个抢服务市场的任务就落在铂尚头上了，也是一种必然。
业绩压力：百赛为IPO这个事情卯了好几年的劲了，现在还有没有这个目标不得而知，但是十亿体量的盘子，业绩压力肯定是非常大的。要么找新增客户，要么找新增产品服务，铂尚的一代测序和合成服务同时符合这两个需求。
引流产品：百赛在2021年前后开始陆续通过推出或收购，来构建自己的自主产品线。从代理转到做自主产品，这个挑战是极大的。从打造品牌的角度来说，最好是有覆盖面广的引流产品。原来的Corning和Takara都属于这个范畴，但是这两年他们也没那么多流量了，而且从进口一线直接到国产品牌，中间其实缺少一个过渡的流量，所以国产的科研服务就是这个跳板。
库存消化：这两年谁也不敢说自己库存很健康吧，这么多库存怎么消化，销售是一个出路，但是很难，如果能够内部消化那就一举两得了。
铂尚的测序和合成服务肯定是需要消耗很多原辅料和包材的，而这些正好就是现在百赛库存的大头，这种设计也很丝滑，值得行业学习参考。
产业平台：百赛肯定是要打造产业平台的，一方面是要补足试剂、耗材、仪器、服务四个业务板块；另外就是要不停并购纳入更多的企业，全方位打开。
一个小问题：百赛、生工、多宁、泰坦等产品平台，你最看好哪家，为什么？欢迎评论区留言！
02
阿拉丁收购源叶
源叶是我看着长大的，这里不是摆谱，我是2010年认识他们两口子的，在黄兴路一个老旧楼房内，当时去帮他们弄过一个小产品。
我当时有两点感受：①这对夫妻档合作分工很默契，一个主外一个主内，一个热情洋溢，一个稳重内敛；②有明确的规划，执行力很强，挣了的钱都投到生产相关方面了。
2020年再次去他们公司，已经是在松江他们自己的厂房内了，四层，公司打理得井井有条，已经实现了部分的数字化转型。而且他们在附近买的第二栋厂房也在装修了，对于他们的发展速度，跟我一起同去的朋友也表示很吃惊。
很多朋友通过3月19日或者3月20日双方发出的新闻知道了这次控股收购，我认为这次的收购很合理。
①大的企业有资金、有市值管理的需求，并购比自己做来得快；
②偏小的企业这几年都会有很大的经验压力，与其自己摸索折腾，及时套现一部分是一种不错的选择；
③总会有一些产品和客户的互补，这是并购后未来的增量。
对于这次并购，源叶看重未来长远发展，对员工有更长远的保障。作为老朋友，也是期待阿拉丁与源叶都能有更好的发展。
一个小问题：同一个赛道，阿拉丁和源叶的合并，会不会1+1＞2，欢迎评论区留言。
03
泰坦收购润度、迈皋
我是在3月20日看到这个公告的，三家我都很熟悉，其中我跟迈皋的渊源最深，也是国内生产桌面小仪器我最看好的企业之一。
原来我也有意咨询过他们会不会考虑卖，当时百赛也在寻找收购的小仪器标的。
关于这个案子，我建议直接看陈川写的《上市公司开始捡漏，仅花4600万控股了两家公司》。
我补充一点的是：泰坦的并购真是非常的严谨合理，从他们此前所有并购案例来看，他们一直都是并购那些自己代理或者给自己代工的工厂，而且应该是有一个销售维度的触发标准。这样可以保障并购后快速“上手”，提振销售，占据市场。
我一直看好泰坦，当年也是没有缘分，各种错过了彼此。
其实我身边还有两个朋友的公司也被并购了，只是还没有完全close，我就不方便提前透露了，你猜是哪两家？欢迎评论区留言。
04
小结
并购会不会1+1＞2，这个不确定，而且很难，因为很多行业的大企业也并没有解决自身的管理运营问题。如果谁能提前部分解决这个问题，谁基本就是以后中国的“赛默飞或丹纳赫”。
2024年，我希望更多的国产厂家朋友们别太“拧巴”，该出手时就出手，从初级阶段进化到发展阶段，时间会很短，而且是你死我活。如果找不到很好的方向方法，不如出售。
坐等更多的行业并购案例……
阿牛已经开通知识星球，对我的
