科学仪器销售，“Z”字型成长路线

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结束十一假期，今天来个短文

十一前一朋友找我聊天，他问我应届生做销售应该选择一家怎么样的公司才能更快地成长。

这其实没有标准答案的，因为个体差异太大，每个人的机遇也各不相同。

但是我们聊着聊着，发现了一个比较普适的行业销售成长路线，那就是“Z”字型成长路线。

Part.01

何谓“Z”字型成长路线？

所谓“Z”字型成长路线，即销售选择的第一家公司尽量是行业内最头部的企业，这类企业普遍有两个好处：

1、培训和管理体系相比较更为完善，公司愿意为你的成长买单；

2、品牌和产品更有竞争力，能更快速成单，增加自己的自信心，不停正向反馈，从而推动你找到更多适合自己的方式方法。

但是头部企业缺点就是上升的机会少，你锻炼个2-3年，再跳到规模较小的企业去，薪资不一定能涨，但是一定能升到销售主管+。

一年后再去头部企业，职级平行过去，薪资肯定是要涨的。

两年左右后再跳到规模较小的企业去，升到销售经理+。

一年后再去头部企业……两年左右后再跳规模较小企业，直接到销售总监，后面创业还是去头部企业做销售总监就是自己的选择了。

即大概用8-9年的时间从销售基层成长为小企业的销售总监，10-11年的时间成长为行业头部企业的销售总监。

这就是销售的“Z”字型成长路线，也是很多人在实践的一条路线。

Part.02

很多人反对这种路径

许多朋友可能会对这条职业发展路径持有不同看法，主要基于两个原因：

根本不需要这么麻烦：一些朋友可能会指出，他们从基层销售起步，也没换公司，不到十年就晋升为销售总监，何必这么麻烦。

这是因为行业此前处于从成长期阶段，行业发展整体上给了很多人这种“坐火箭”的机会；另外这也取决于个人的机遇，我见过有人在毕业仅两年后就担任了销售总监的职位。

但是仔细想想，很多几人十几人的公司真的需要销售总监吗？我所说的“销售总监”，更多的是指一种综合能力，而不仅仅是一个头衔。

对跳槽频率的担忧：对于那些在每家公司只工作一两年的人，跳槽太频繁了，我们公司通常不会录用。

虽然我不鼓励频繁跳槽，但我还是想问：“对于那些在公司中表现稳定的销售人员，你们是否给予了他们晋升的机会？”

一个基层销售人员想要成长为一个能力出众的销售总监，需要全方位的锻炼和提升。然而，单一公司往往只能提供有限的关注、资源和发展空间。因此，通过在不同的企业中实践和学习，往往能够更快地积累经验和提升自我。

本文只是一种探讨，给一些面临选择的朋友一点思路，欢迎评论区分享其他更好的路径！