如何破解“不参展的企业肯定不行了”的魔咒？

（广州会议掠影——圆桌会议）

在之前的文章《参加展会，只是为了证明自己还活着》中，我们深入探讨了展会背后的无奈与困境。文章收获了2.4万+的阅读量，这足以证明我们所触及的话题，正是大家内心深处的共鸣。

去参会毫无收获，不参会同行以为你不行了。

如何破局？这是我们今天要分享的内容。

Part.01

提高参会的收益

我相信，对于许多企业来说，这两年仍然难以摆脱传统线下展会的惯性。它们或许会继续参会，但可能会减少频次，更加精挑细选地选择那些真正有价值的展会。

在我看来，线下展会本身有着不可替代的优势，比如能够更加直接地观摩产品、面对面交流，这种近距离的互动更容易建立起信任感。既然决定参加展会，那么每一分钱都应该花得物有所值，绝不应该浪费。

关于如何提高参会收益的具体方法，我在之前的文章《科学仪器，如何做好校园巡展？直接爆单》中已经进行了详细阐述，这里不再重复。

简单来说，关键在于会前的充分准备、会中的良好互动以及会后的及时跟进。遗憾的是，很多公司在参会时恰恰在这三个方面做得不够好。一些市场部的同仁们参会的目的似乎只是为了参会本身，或者是为了追求热闹，最终只带回一堆无用的联系方式和微信公众号的粉丝增长。然而，参展绝不能仅仅停留在这个层面，它应该具备销售思维。因此，我们建议展会的主导权应该交给销售部门，从销售的角度出发，才能真正让展会发挥其应有的价值。

Part.02

会议的服务质量

最后也来说一说会议的主办方，不能像以往一样租个场地，打上XX大会的标签，就开始分块出租，只是一味地招商，完全不邀请客户，可以说毫无服务。

未来的会议一定需要真诚解决参展商需求的，我们也在办会（CLSC 2025），我们在会议理念、会场布局、时间控制、服务态度等方面还是得到了一些同行的认可的。我们的N型会场布局还被行业几家会议会展公司所借鉴。

再比如我们广州的会议，有观展的经销商反馈有的厂家讲得没有吸引力，我们就马上组织宣讲PPT的厂商参加宣讲魅力提升的沙龙……

割韭菜的年代过去了，大家都需要通过真诚服务客户来获得收益。

Part.03

还有其他办法么？

回归参展的本质，其核心目标是促进销售增长。而为了实现这一目标，参展又被赋予了更多意义，例如品牌曝光、收集商机、建立信任、深度交流、洞察行业以及链接资源等。其中，品牌曝光和商机收集无疑是重中之重。

在传统行业中，许多企业已经充分借助自媒体红利，实现了品牌推广和业务拓展。然而，我们所处的行业一方面起步较晚，另一方面又属于严肃的To B领域，因此真正能够有效利用自媒体资源的品牌商寥寥无几。

在公众号领域，苏州永沁泉EFL、武汉三鹰、上海雅酶等少数品牌表现突出；在视频号方面，武汉普健、珠海恺瑞等也取得了不错的成绩。但遗憾的是，这些成功案例只是凤毛麟角。

大多数品牌商仍然局限于传统的营销模式，规规矩矩地发布广告和通告，内容单调、缺乏运营策略。最终，尽管投入了大量人力和财力，却未能有效利用自媒体进行品牌曝光和转化。于是，他们得出结论：自媒体并不适合我们行业。

然而，这并非自媒体本身的局限，而是品牌商未能充分挖掘其潜力。

具体来看一个案例：

Part.04

何时做？怎么做？

在之前的文章《科研工具做自媒体，可能仅剩一年红利期》中，我曾提到2025年是科研工具视频号的“元年”，同时也是最后的红利期。如今，短短3个月过去，行业的发展愈发印证了我年初的这一观点。

2025年伊始，短短3个月间，科研工具领域涌现出众多视频号，其中不乏一些极具特色的账号，例如“进化风暴”“仪器知识网”“力显Andy轩”“EFL高庆”“周彦宽”“富衡生物”……这些账号的出现，不仅为行业注入了新的活力，也再次证明了2025年是科研工具视频号发展的关键节点。然而，红利期稍纵即逝，如果现在还不抓住机会，明年可能就再也没有这样的窗口了。

在我们已经辅导的十几家品牌商中，他们在开展视频号运营之前，普遍存在三个核心问题：首先是账号定位模糊，缺乏明确的方向和目标；其次是视频剪辑效率低下，制作周期长，难以保持稳定的更新频率；最后是很多品牌商在拍摄几期内容后，就陷入了“无内容可输出”的困境。

这些问题在我们辅导第一家品牌商后，得到了完美解决。这不仅得益于我们提供的方法，更因为我们借助了先进的生产力工具，极大地提升了运营效率和内容质量。如今，这些问题已经不再是阻碍品牌商在视频号领域发展的“绊脚石”。

如果你们的产品本身有特点，我强烈建议您将视频号作为重要的传播渠道，打造并强化属于自己的行业标签。即便已经是行业头部品牌，也完全可以通过视频号重塑甚至丰富自身的品牌形象。仅依靠线下渠道，很难实现品牌标签的快速更新与拓展。至于具体如何操作，欢迎参加我们的线下培训实操班，我们将为您提供专业的指导与支持。