关税战，国产科学仪器的盛宴狂欢？

互加关税，何时是一个头？不清楚！

后果会是怎么样？我不是搞经济的，也不清楚，但是这几天的股市是激烈震荡的，亚太、欧美、中概股和黄金都是跌多涨少，炒股的哀鸿遍野……

但科学仪器的行业群里面倒是有不少好消息，一方面是仓库里屯的几千万过亿美国仪器的这次要发了，倒货的遇上这种情况，那是祖坟冒青烟了。另外就是很多国产科学仪器厂商开始狂欢，反正此前也基本做不进美国市场，美国加关税不影响他们的海外收入，而中国加关税，不少用户在现在的经济压力下必然会转用国产品牌的，倒逼实现“进口品牌的国产替代”。

Part.01

国产替代

国产替代，无论有没有这次互加关税，都是一个必然的趋势。

但是国产替代所遇到的问题，即使这次关税大战算是一次机会，如果不反思，不修正，那也只是一次短暂的盛宴狂欢罢了。国产厂商除了多卖点货，技术和产品方面的缺陷依然无法补足，一旦进口品牌通用产品全面中国本土化，又是要被按在地上摩擦的。

我在《卡住国产科学仪器脖子的那只手，可能是国产本身！》一文中提到过，人才和核心配件依然是制约国产科学仪器进一步发展的所在。

绝大多数的国产科学仪器都是在抄袭（叫复制可能好听一点，我下文改用复制），而且是在减分复制其他国产品牌，因为很多进口的确实有壁垒复制不来，“汉化”过的仪器直接挖墙脚就可以完成复制。

这种低水平的复制，一代不如一代，是培养不起来专业人才的，这种利润也养不起专业人才的。

而核心配件，基本就两条路子，要么就是“拿来主义”，直接拆开进口的仪器一看，人家用那个牌子的，我也用那个牌子，到客户那边可以直接秀给用户看，这是牌子货啊。

另外就是国内找，这个是绝对多数国产厂家的选择，便宜嘛，给价格战又提供了子弹。但是我们这个行业小啊，上游的配件厂根本不拿正脸瞧咱们，一等给大工业，二等才给科学仪器。

厂家都在喊要100%用国产配件，要提升国产配件的品质，要培养专业的团队，大家要齐心协力，不要内卷。

说完，默默地给代理商发了一条信息“干他，咱们比那孙子再便宜10%”！

Part.02

恶性循环

国产科学仪器于是陷入了一种恶性循环，只会不停拼价格，核心配件越来越差，人员素质越来越差，产品品质越来越差，代理商越来越不愿意推，用户越来越不愿意买，再到价格又越来越低。

真实情况就是这样的，你看有几家敢踏踏实实搞研发，提高技术壁垒的？

有几家敢狠抓生产质控，坚持高品质高利润的？上周一朋友过来聊天，说他们生产了半年，要出口的一批产品，打包前发现了严重的质量问题，现在加班加点冲。

前天在一个行业群里，一家做质谱的国产品牌就被骂死了，本来是代表中国希望的，随着疫情市场的消失，盈利模式都没有了。现在研发稀烂，市场稀烂，继而大规模裁员和大规模的负利润。

从内心深处来说，我相信还是有不少国产厂家是希望做好产品的，希望被市场认可的，希望退休了有一个好口碑的。

但是都架不住咱们国人都太能卷了，淡定不了。

你看看其他传统行业，家具、餐饮……恨不得负利润都要干。

Part.03

怎么破？

抱怨解决不了问题，一个脑子也解决不了问题。

面对这么一个天赐良缘，我提一个想法，成立科学仪器行业协会。

注意，我这里所说的协会是区别于我们现在所知的协会的，我对这个国产科学仪器协会的定义有4点：

1、组织机构：

①非政府主导的盈利性组织，不受行政命令直接干预，以市场机制和行业自律为运行导向；

②由行业专业人才（涵盖科学仪器研发、生产、检测、应用等各环节的专家、学者、资深工程师以及优秀企业代表等）组成；

③聘用制，所有成员均通过公开、公平、公正的选拔程序入职。明确岗位职责与任职要求，制定详细的考核标准与薪酬体系。

2、资金来源：作为盈利性组织，协会的资金可以通过为企业提供标准认证、标识发放、技术咨询、培训服务等收取合理费用。

3、实施方案：

①综合设计理念、选材质量、生产工艺、测试效果、稳定性、可靠性、安全性、环保性以及使用寿命等多个关键维度逐步给各科学仪器制定标准；

②科学仪器不像药品和IVD试剂有注册证，但是可以借鉴。依据制定的标准，协会将为符合要求的科学仪器产品发放 1 - 3 级的标识，类似于家电行业的能耗等级标识，以此直观地向市场传递产品的质量与性能等级信息，对于不符合任何标准等级的科学仪器产品，协会将不予发放标识，这在一定程度上可视作产品进入市场的“通行证”，引导市场优先选择有标识的产品；

③建立完善的标识申请、审核、发放与监督流程。企业需按照协会要求提交产品相关资料与检测报告，协会组织专业团队进行严格审核，包括对产品实物的抽检检测等，确保产品各项指标真实、准确地符合相应标准等级。

4、终身追责机制：

①明确对科学仪器厂商负责人以及协会成员的终身追责制度，无论该负责人是否仍在原岗位或已离职，都将依法追究其责任；

②建立专门的追责机构与工作机制，负责对品质造假事件及相关责任人的调查、认定与处罚工作。

我自己没有搞过协会，也没有参加过协会，以上只是我个人一点点粗糙的想法，更完善的体系留给专业的人士去优化。

这个想法可能很天真，但是如果去实践和持续优化，有可能在这么一个时机面前能倒逼国产科学仪器的成长，淘汰落后的产能……

Part.04

我们的使命

进口品牌的国产替代还会有很多时代给予的机会，这不应该成为我们的盛宴狂欢，而是我们的家常便饭，我们润物细无声地将品质追平进口，服务超越进口，部分产品还能有我们自己的创新。

时代给我们的机会，我们不仅仅会是见证者，还会是参与者和创造者……