销售怎么推产品？5种话术大PK

咱们这个行业，大多数销售是不会做产品推销的？

怎么把产品推销给客户的方法网络上到处都是，kimi也可以给你方法。

但是你能查到的是方法，并不是适合咱们这个行业、适合你自己的话术。

Part.01

方法和话术的区别

很多销售是区分不了方法和话术的。

简单来说，方法给你的是第一句一般说啥，第二句一般说啥，当客户回应了什么，我们应该怎么说。

而不是直截了当的对话内容。

举例：

方法：见到老师我们第一句跟老师打招呼，第二句介绍自己和公司，第三句介绍核心产品，第四句找到合作的点推销自己的产品。

话术：老师您好，我是上海求精的王超越，我们公司主要生产移液器和混匀仪，下周就是520了，我们推出了宠粉促销节，下周咱们课题组所有女生购买我们的粉红色产品，都享受半价优惠，并且可以获得一盒巧克力。

一般来说，方法适合给有经验的销售、学习和实操能力强的销售，让他们自己根据实际情况去设计话术。话术适合给新销售、学士和实操能力欠佳的销售（咱们行业大多数销售同仁其实都属于这个类别），让他们依葫芦画瓢，先固化再优化。

Part.02

推产品的5种话术

以下是5种行业内常用的推产品的话术，也是我依次都用过话术。

【话术一】单刀直入

老师您好，我是 XX 生物公司的 [姓名]，我们公司主要代理 [产品名称]/我今天向您介绍一下我们的[产品名称]，它是一款[产品特点]的产品，不知贵实验室是否有相关需求呢？

【话术二】 活动引导/诱导

老师您好，我是 XX 生物公司的 [姓名]，我们公司主要代理 [产品名称]。目前，我们正在开展 [具体活动名称] 促销活动，活动规则是 [详细规则]。请问贵实验室是否有兴趣参与呢？

【话术三】巧用现场/现状引申话题

X 老师下午好！我注意到贵实验台上放置了许多 [相关产品]/您课题组最近发了【文章标题】的文章/您课题组经常有老师提到某个实验老出不了结果，想必你们近期正在开展 [对应实验方向] 的实验项目。我们公司提供的 [产品名称] 在该实验中使用效果非常好。我们的产品有三大显著优点，不知您是否有兴趣了解一下？

【话术四】同应用客户转介绍

X 老师下午好，我是 XX 公司的 [姓名]。隔壁 [课题组名称] 的 X 博士向我提及贵实验室近期正在开展 [实验名称]，并推荐我向您介绍我们的产品。我能占用您1分钟时间么，刚才也观察了贵实验室的设备，使用的都是不错的产品。我们的 [产品名称]，与您目前使用的品牌相比，有几点优势。我可以申请为您提供试用装，供您测试。我们的产品在效果和价格方面都会优于您目前使用的品牌。

【话术五】对比法找突破口

X 老师下午好，我是 XX 生物公司的 [姓名]。我看到您这边正在使用 XX 品牌的 [产品名称]。您觉得这款产品使用下来效果如何呢？①如果客户说好，就了解下具体哪方面客户觉得好，自己是否更好，就说：他们这个方面确实不错的，但是我们做过一些对比测试，我们的数据更好一些，这个是我们的效果图，还有这个是XX老师的聊天，他极力推荐我们的产品；②如果客户说某个方面不好，如果自己没有这个方面的问题，就说：老师，如果有兴趣的话，不妨测试一下我们的产品，我们一定没有这个方面的问题，我可以先把产品送过来，如果效果跟他们差不多直接免费给您了，用的好您再付款给我们就可以。

以上5种话术，作为销售/客户你最喜欢用哪种？欢迎投票！

如果你有更好的话术，欢迎评论区留言，分享给行业的销售同仁，感谢！