好销售在外面一定要保护好自己！
（南京招商会：启光数字化管理系统）
最近有个感受特别深刻：优秀的销售人员，在外面可得保护好自己，一不小心就会被别人盯上了！
一盯上就可能被挖墙脚了
Part.01
案例一
我们深度服务的一家企业，他们家的营销负责人，我们参与了对Ta的各种培训带教工作，确实是很上进、爱学习，执行力也很好，所以很快Ta的能力就得到了用户和经销商的认可。
特别是后面因为品牌宣传的需要，我们又给Ta打造了个人IP，这一下行业内很多人都知道Ta了。
这一下就麻烦了，同产品品类的几家公司陆陆续续约Ta吃饭，最后都是想挖这个人。
好在Ta职业素养好，公司意识到Ta的成长和价值后，也是设计了各种强关联利益链条，升职加薪+期权，深度绑定。
最后实现了公司和个人的双赢。
Part.02
案例二
我一个朋友公司，这几年培养出来6位行业公认的优秀销售人才，清一水的生物学研究生背景，从技术支持到产品经理，再到渠道拓展经理或KA客户销售经理，每个人都是花了3-4年才培养出来。
做销售免不了抛头露面，优秀的人总是发光的，所以这两三年，培养的人才陆陆续续被挖了墙角。
前天晚上，朋友给我打电话，希望我能帮他再寻找一些有潜力的销售人才，因为公司又有一位员工即将离职。
我问他为何不竭尽全力留住这些优秀的销售人才，他回答道：“首先，我自己建立了一套比较完善的培养体系，只要是好苗子，基本都能培养出来；其次，该留的话都说过了，无论是薪资还是股份都不错；最后，一旦员工提出离职，其实基本也留不住的。”
我认同他这三点看法。他确实擅长培养专业的销售人才，但他的公司这两年正处于巨大的调整期，一些基础工作尚未完成，一些规划还未落地，一些合作也陷入了进退两难的境地，导致有些员工很难适应。
员工也有自己的追求，所以双方相互理解，该放手时就放手吧。毕竟下家也是他的朋友，而且愿意支付四十万的年薪，也是对自己的一种肯定。
Part.03
转变更吃香
基于前面的两个案例，我想说3点：
①行业内优秀的销售人才，实在是太稀缺了。就在前几天，瑞屹林的叶总还找我推荐优秀销售人才，可以花大价钱。我在脑海中反复琢磨，却找不出几个合适的人选。那些合适的人，如今也都干得风生水起，我可不愿意去干挖人墙角的勾当。销售很多，很卷；优秀的很少，很吃香！
②未来吃香的销售一定是专业的销售。早些年商务型销售是很吃香的，现在整体环境的问题，信息差越来越小，加上科研反腐和企业反腐，通过商务手段搞高毛利的时代一去不复返，而商务手段是必须有高毛利支持的。所以现在的机会给到专业的销售了，马上就是7/8月份的销售淡季，我建议代理商公司集中时间做一些专业知识的培训，让你的销售跟用户有的聊，可以挖掘用户的需求和痛点，而不是沦为报价/议价的工具人。
③吸纳更多生物专业毕业生从事销售工作。 这两年就业很难，然而，很多生物学的本科和硕士毕业生的想法没有转变，大面积希望从事研发生产工作。一方面，这类岗位本身就不好找；另一方面，其发展空间也可以说是极其有限。其实，大家不妨坦然接受销售工作，甚至主动向销售领域转型，也算是助力行业发展了。
我们今年有辅导一家代理商公司，发现大家在产品维度、价格维度和服务维度，大家的竞争都快接近极限了；同时发现销售的专业性开始发挥优势，所以各位经销商朋友一定要开始往这个方向努力了，现在招聘变容易了，招生物学硕士做销售也越来越容易了，正是传统代理商转型最好的时候了。
