经销商要不要签个代理，赌一把？

（武汉招商会——深圳逗点Biopico）

4月去武汉渠道招商会的路上，我的前同事鑫宇给我打了个电话。

说此前给他对接的一个大品牌对他的支持不太够，他想换一家，有没有类似可以推荐的。

我说这个是一种矛盾，大品牌就不可能太支持普通经销商，甚至对代理商的支持都是不够的。你如果需要有足够的支持，必然只能选择小品牌了。

而小品牌会不会支持你，你们能不能彼此成就，都不是确定的，需要去赌一把运气。

Part.01

赌是一种勇气

我是一个保守的人，所以我说的赌肯定不是拼运气，而是一种勇气！

我之所以希望代理商有这个勇气，是因为大家都看到了，现在供求反转，绝大多数的国产科研工具厂商都得求着代理商帮忙做推广。

面对没有差异化的厂家“轰炸”，代理商现在开始抗拒厂商拜访。

从行业长远的发展来看，对厂商和代理商都不是一个好事情。

很多时候，给别人一个机会，就是给自己一个机会，这是我的处事哲学。

有一个判断我还是敢下结论的：国产厂商和国内代理商的成长蜕变就在这两三年的时间里，过了这个时间段大家的机会骤减。

所以大家需要努力奔跑，相向而行，才能成就彼此。

国产厂商的成长离不开优秀的代理商帮衬，国内代理商的专业转型离不开优秀的国产厂商的赋能。

Part.02

两个案例

案例一：我去年给大连美仑做了一次代理商的访谈工作，发现一个特别有意思的现象，他们目前合作最好的代理商之一，一起走过了七八年，最开始其实彼此都有一点点嫌弃的。

同样因为当时彼此规模都小，也没有太多选择，所以大家就都豁出去了，谁知道越合作越爽，现在一年干几百万了。像这种价格保护做的好的品牌商，代理商能挣钱，肯定爽到飞起。

案例二：我在邀请南京招商会的圆桌会议分享嘉宾时，突然想到了上海雅酶的代理商张总，于是问了一下他们能把雅酶推好的原因。

张总很谦虚，跟我分享了三点：

1、他觉得自己很幸运，因为跟雅酶吴总认识的早，当时其实不知道能不能成，反正就给了代理权，然后就去推了；

2、产品的质量稳定，带来了良好的客户口碑，给了自己推广的信心；

3、厂家的售后做得好，其他服务也到位，作为代理商辅助厂商推广，拿到利润，越做越积极，越来越认可厂商。

这两个朴素的案例告诉我们，我们彼此都需要往前一步，在合作的过程中才能知道是否合适，越合适越努力，形成正向反馈。

现在代理商掌握了更多的谈判筹码，更应该主动出击，筛选适合自己的产品，然后拼尽全力搏一把。

Part.03

厂商要做啥？

对于厂商来说，走出去固然重要，走出去才有更多的机会。

但是必须想明白下午的事情，并做好相应的准备。

如何找到更多合适代理商？

如何制定有吸引力的渠道政策？

如何赋能代理商，完成任务？

如何跟代理商一起发财致富？

如何跟代理商长期稳定，共同发展……

这些都是我们【阿牛有话说】通过一年的努力、摸索、总结和优化出来的，并通过线下课的方式，给很多国产厂商分享了成功经验，而且确实让他们的渠道建设获得了阶段性的成功。

如果您对这个课程感兴趣，欢迎扫码联系我们咨询。

回到我们的话题：经销商要不要签个代理，赌一把？

我的建议是：要的，纯粹搬砖的时代即将结束了，很多经销商需要转型成专业的代理商，来增加自己的利润以及跟用户的粘性。

但是请选择适合自己的产品，不要啥都想试一试，时间没那么多的。如果对产品不熟悉，就重点观察品牌商的老板为人，一个正直的、开放的、讲规则的人，最起码不会亏待他的代理商。

悲观者正确，乐观者远行！