卷？现在才是国产品牌商和代理商发展的黄金期！

（南京招商会—武汉粒曼生物）

这两年行业的会议多不多？多！

品牌方的自媒体发的多不多？多！

代理商会议参加的多不多？多！

是不是感觉要“烦死了”？是！

这么多品牌在撸（招）代理商，代理商应该怎么选？

Part.01

我会这么选

如果我是代理商（其实我此前做了10年的专业代理商），我会从这些方面来甄选品牌。

1、品牌商负责人是否重视和尊重代理商；

2、价格是否稳定，而且有足够的利润空间；

3、产品的品质稳定，别老出问题破坏代理商跟用户的关系；

4、产品有差异化，尽可能避免不必要的价格战；

5、对接的渠道销售员专业、热情，服务意识强；

6、保护机制，不能代理商出了力吃不到果子；

7、支持工作到位，包括售前售后、资料礼品、产品培训、销售和市场支持；

8、产品要么市场足够大，要么有足够的卖点。

每项为10分，总计80分，分项打分，总分低于50分的直接pass掉，其他欢迎经销商朋友们评论区留言补充……

当然也可以直接联系我们推荐品牌商，不过考虑到有效性，不是所有的产品我们都能做推荐的，同时我们也会评估代理商的实力是否跟品牌商要求一致。

Part.02

2-3年的机会

在当今竞争激烈的市场环境中，国产科研工具品牌商和代理商正面临着前所未有的挑战与机遇。我认为，未来2 - 3年将是他们成长与转型的关键时期。

一旦这2 - 3年的窗口期过去，整个行业的品牌渠道格局将逐渐稳定。那些能够在这期间脱颖而出的代理商，要么凭借自身的专业能力与资源积累，成功打造自己的品牌；要么与优质的品牌商建立起紧密且稳固的合作关系，从而在市场中占据一席之地。

举个例子：北京某个代理商，因为我熟悉的一个厂家老板说他们特别专业，所以我从去年开始给他推荐了3个品牌，他们都签了，而且做的非常好，最近我在负责一个品牌在北京的招商，再次找到他，他拒了，他说他们人员和服务能力达到了饱和，为了不辜负现有的品牌，他们决定这一两年不再考虑新增品牌了，我特别认可他们的这种做法。

对于那些未能抓住这关键几年的代理商来说，虽然并非完全没有机会，但后续再去寻找新的合作品牌，无疑将面临更大的困难和更小的成功概率。

举个例子：很多经销商想通过我去找某个厂家拿个地区授权，这个厂家已经是非常优秀的国产品牌了，可想而知，人家在全国基本都有成熟的代理商了，这个事情肯定没戏。一个品牌商如何才能做好，他们基本也是跟代理商一起成长起来的，凭什么会轻易增加或者更换代理商呢？所以代理商别想着等两年摘果子的事情了，只能是你自己凭真功夫，慢慢磨出来。

因此，我希望所有国产科研工具品牌商和代理商能够充分认识到当前形势的紧迫性。在未来这两年里，大家必须全力以赴，努力拼搏，不怕吃苦。一旦错过这关键的几年，即使后续再想努力和吃苦，也没有机会了。

Part.03

活动安排

（第六期行业发展公益沙龙）

为了高效链接品牌商和代理商，我们今年规划了7次行业发展沙龙，欢迎感兴趣的品牌商和代理商入群。

卷？现在才是国产品牌商和代理商发展的黄金期，2-3年后我们会看到一批新的优秀品牌商和代理商！