阿牛【实验室探访】，探了个啥？
经过连续五次的尝试，阿牛有话说旗下【科研大声说】视频号正式推出“实验室探访”节目。
这个节目基于“趣味性+实验室场景+品牌曝光+商业启迪”受到了很多科研工具厂商、代理商和用户的关注，实现了多方共赢。
Part.01
探访意义？
开发这个节目，我们怀揣着3层深远的意义追求：
1、国产机遇：深入不同实验室，了解各类产品的国产替换进程，揭示这一变革的现状与挑战。挖掘国产科研工具厂家的发展机遇，为他们提供前行的方向与思路，比如我们目前完成了5家实验室的探访，发现除了高端精密仪器国产还有很多机会之外，其实移液器也有巨大的机会，国产的仅占据了低端市场，绝多数实验室主要用的还是进口的几个品牌。
2、营销突破：聚焦用户的核心需求与关注点，营销人员不能仅仅关注产品本身，更应该关注应用，关注用户。例如，相比较于参数爆表或者价格低廉，企业客户更在乎产品的应用开发、稳定性、服务质量和使用寿命；而科研客户更在乎文献引用和标杆用户。
3、用户需求：用户为我们提供拍摄场地，我们自然也应当全力满足他们的需求。对于科研用户而言，我们将积极帮助他们对接更多优质供应商，获取样机样品机会，拓展就业渠道，搭建横向合作的桥梁，并助力科研成果转化落地。对于企业用户来说，我们同样会助力他们对接更多优质供应商，获取样机样品机会，拓展行业合作机会，甚至精准触达他们的潜在客户群体，助力企业业务拓展与成长。
我们坚信，只要这些信息足够真实且富有深度，就一定能为优秀的国产科研工具厂商带来启发，助力他们把握机遇，加速国产替代的进程，推动整个行业迈向更高的台阶。
当然，潜在的意义，还可以作为行业新人的学习资料，让他们初步理解不同实验室的研究方向、布局设施、实验用品等。
Part.02
结果反馈
实验室探访我们已经拍摄了9期，发表了7期。
从数据来说，平均每期2万左右的播放量，几十条的评论，两三百次的转发，点赞和爱心也都是过两三百，在这个细分领域互动数据还是非常不错的。
从实际的反馈来说，也基本达到了我们段落一的目的。以我们探访南医大苏州创新中心来说，我们给谭教授直接对接了4个横向合作的意向，还帮他找到了一位北大本科的同学。
有一位行业前辈（国内最早代理生物试剂企业之一的创始人）也给到了我们极大的肯定。
Part.03
如何参加？
如果你对这个活动感兴趣，欢迎扫码添加我们的微信参与进来！
1、我们需要实验室的参与：给我们提供场地，相应的我们免费提供资源对接、品牌曝光以及其他我们可以解决的用户需求，参考第六期探访南医大苏州创新中心。
2、我们需要品牌商的参与：给我们的节目拍摄预约拍摄场地，提供必要的赞助；同时部分品牌商自己也具备实验室，直接完成对品牌的曝光，参考第四期探访杭州丝创生物（高纯度丝素蛋白）。
3、我们需要实验外包服务和CXO企业的参与：他们本身也具备实验室，我们可以对服务内容及其服务服务实力曝光，参考第三期探访捷方凯瑞（类器官服务）和第五期探访苏州复百澳（病毒载体服务）。
4、我们需要经销商朋友参与：一方面需要各位帮我们介绍适合拍摄的实验室，另外后期我们会推出跟拍销售一天的节目，也是实验室场景的，让行业更了解销售朋友们，同时也可以作为一些公司的销售素材使用。
