暑假没单子！企业应该干点啥？

（CLSC 2025渠道招商会）

每年暑假，对行业内许多厂商和经销商来说都是一段难熬的时期。

原因不难理解——科研工具的主要客户群体是以课题组为单位的采购组织，而硕士、博士们通常会在暑假期间暂停实验。

实验活动减少，订单量自然大幅下滑，尤其是那些客户结构单一、缺乏政府、医疗或工业领域订单支撑的企业，受到的影响更为明显。

Part.01

暑期企业做点啥

难熬的暑假，企业应该做的啥？

我认为首要的就是心理建设，无论是老板还是员工，都要知道这个特殊时期的存在，让大家保持乐观积极。

与其被动焦虑，不如主动调整策略，将这段“空档期”转化为企业蓄力的机会。

因为这个时期接近两个月，具体可以做的事情，我觉得有三个事情可以做：

1、年中复盘与下半年作战图

不是开一场“走过场”的年中会，而是让老板和高管关起门来，用至少一周时间把上半年的订单、线索、丢单、回款全部拆开揉碎：

① 哪些产品线在涨？为什么涨？能否复制？

② 哪些区域在跌？是需求没了，还是我们打法错了？

③ 把复盘结果转化成可落地的 3–5 个行动点，直接写到下半年考核目标里，而不是留在 PPT 里。

2、体系升级与团队提升

行动点一旦明确，组织就要跟着动：

① 体系：流程卡点、审批冗余、报价权限……趁大家不忙，全部重新跑一遍。

② 团队：除了人员的增减调整，更重要的是“回炉”。把产品经理、销售、应用工程师拉到实验室，真机实操、模拟讲标、竞品拆解，让每个人带着“暑假作业”回岗——开学即开考。

3、产品线调整与价格再设计

销售目标层层拆到具体产品（SKU），完成率偏差的 20% 以上 SKU 就是调整对象：

① 架构：合并同质化型号、淘汰僵尸SKU、把资源集中到能打爆的“黑马”上。

② 价格：针对暑期后的采招旺季，提前锁定新价盘；同时把折扣梯度、打包方案、以旧换新政策全部预演一遍，确保九月一开学就能“一键切换”。

Part.02

细节方面可以做啥

除了上面战略层面的，其实细节上也有很多事情可以做。

1、修改和完善客户信息，特别是微信好友上客户的信息，很多人连客户的姓名都没改，客户少还行，多了就麻烦，参考：单位/课题组+姓名+主要研究方向+喜好……。

2、更新一下产品资料、官网和PPT……很多公司一看就没“实力”，因为这些信息几年甚至十几年没有更新。

3、话术提炼+表达能力提升，很多销售干了N年，那个话术之陈旧无力（可参考：销售怎么推产品？5种话术大PK），以及表达之混乱，叹为观止；可以通过角色扮演，训练一两个月，得到一定提升。

4、把自己电脑里面，特别是桌面的资料整理一下，很多人说硬盘不够用，其实一堆无用或者重复的资料占据了空间。

5、出去旅游一趟，夏天旅游比冬天可玩性高很多，很多时候去除旅游一趟（建议内蒙古、新疆、西藏等凉爽开阔的地方），心情和认知都会被打开，有利于下半年的工作开展。

6、上游供应商的拜访与供应链优化。

7、部分客户的仪器巡检工作。

8、制作一些宣传内容，特别是短视频内容，开学前一周就开始宣传起来。

其他可以做的事情，欢迎大家评论区留言，一起分享有价值的内容，感谢！