成年人，不谈“反内卷”！

（CLSC 2025西安渠道招商会—蓝华生物）

最近，群里几乎每天都在谈论“反内卷”的话题。原因不难猜：上面有政策要求，下面的企业确实卷的不行了——行业来越卷，利润被越碾越薄，不少公司已经把前三年靠运气攒下的老本都赔了进去。

但把时间耗在讨论甚至争论这两个字上，在我看来纯属徒劳。

Part.01

反内卷联盟不现实

群里隔三岔五就冒出一句“咱们组个反内卷联盟吧”。听起来很热血，但我个人认为成立“反内卷联盟”不现实，理由并不复杂。

1、前辈们的“翻车现场”摆在那儿

从家电到光伏，从快递到教培，几乎每隔几年就有一次“反内卷誓师大会”。台上老板们举拳宣誓：绝不降价！台下媒体长枪短炮，闪光灯一片祥和。散会当晚，专车直奔机场，落地第一件事就是“紧急降价、抢跑市场”。第二天一早，对手醒来，发现朋友圈海报已经刷新——“史上最低”。所谓誓言，只是夜景灯光，天亮就熄。

2、真把价格稳住，又会踩到另一条红线

历史上确实有行业短暂达成“价格同盟”，结果一周不到就被监管部门集体约谈：涉嫌横向垄断，罚单一开就是几年的利润。

3、退一步说，不同赛道的厂商结盟更滑稽

你做塑料耗材，我做抗体，他在搞培养基，本来互不交集，硬要拉个“反内卷”，除了拼团点咖啡还能干嘛？不卷是因为没交集，不是因为结盟。

所以，把精力花在“联盟”二字上，不如回去算清楚盈亏平衡点：哪里能降本、哪里可提价、客户究竟为何买单。市场的问题，终究要用市场的方式解决；口号救不了利润，契约也绑不住人性。

Part.02

到底怎么办嘛

既然我认为过多的谈论没有意思，成立“反内卷联盟”也不现实，那到底应该做啥呢？

核心就是找到自己的发展路径！在别人的战场卷生卷死，不如回到自己的主场，把路线跑通、跑深、跑成护城河。

这里我不再文字输出了，大家直接看一下我在阿拉丁&源叶代理商大会上的分享即可。

这个视频给到厂商和代理商各种机会，应该做的和不应该做的事情都做了分享，希望对您有一点启发。

或者查看我此前的一篇文章《国产科学仪器，不自卷便会内卷》

Part.03

写到最后

我也反内卷，但是我更推崇“少说多干”，卷自己，练内功！

现在很多企业、个人甚至是媒体，一边喊着反内卷，一边干着的是内卷的事情。

这要不得……