生意都是人情世故?！

（成都招商会—杭州爱津）

“什么生不生意，其实都是人情世故！”

这是一个朋友在我视频号评论区的留言，这个观点我基本上是认可的。

Part.01

懂点人情世故

我每周至少拜访或接待七八家国产厂商，发现一个耐人寻味的现象：无论企业基因偏向技术还是营销，真正能跻身头部的老板，多半深谙人情世故。

即便圈内风评“难相处”的几位大佬，在公众视线之外，也依旧把分寸拿捏得恰到好处。

厂商往往笃信自己的产品“秒杀”竞品，可在代理商和用户眼里，不过尔尔，有时甚至短板明显。

说到底，渠道和用户选择的，往往是“人”，而非单纯的产品。

去年我们服务了一批科学家创业者，他们嘴上只谈技术与创新，最后能落地的项目，创始人无一例外都对“人性”和“市场”有着通透的洞察。

Part.02

跟凡俊的一次谈话

那天清晨，凡俊拿着一篇文章来问我：材料太多，该如何取舍？

我反问：有绝对客观的标准吗？他摇头。

我便说：那就选与你关系最好的那些。

这次创业能在短时间内做出一点成绩，除了团队的能力和资源，更多仰仗的是朋友们的托举。而这份托举并非天降，它源于我过去不计得失地伸手帮人。

当我把“先利他”当成习惯，我们的商业便自然得到回响——有人为我背书，有人替我站台。看似偶然，实则是一场双向筛选：我用善意筛选同频的人，他们用信任筛选值得成全的我。

所以，人情世故从不庸俗，它不过是对人性最诚实的尊重。

Part.03

实力+人情世故才是王牌

“什么生不生意，其实都是人情世故！”，为什么这句话我只是基本认可。

因为我还相信实力，没有实力的人情世故只是一时的，或者是虚假的，所以我从来不喜欢向上混圈子。

此时此刻，站在咱们行业，一个产品本身没有基本品质和服务保障，没有竞争力，再大的曝光再多的朋友又有何用？