你是什么时候开始，觉得生物行业卷的？

（启光咨询：科研工具数字化系统）

你是什么时候开始觉得生物行业卷的？

2023年吗？

那你太幸运了！

我2009年就开始觉得行业开始卷了，而且多次尝试说服我们老板换行到“用网络控制家电”，两年后，我才知道这原来叫“物联网”。

现在想想真是搞笑

。

Part.01

回到过去

十五年后的今天，我一点也不觉得这个行业卷。

那当初为什么会觉得卷？

2007年12月，我入了行，作为销售加入上海一家贸易公司。那时我们没产品、没客户，也没师傅带，一切从零开始。

幸得老板容忍，直到第三个月，我才在上海水产大学开了第一单，42块钱。

说来也怪，从那以后，我好像突然摸到了销售的门道。订单越来越多，越做越大，客户也越积越多，甚至一年能收到上百万元的预付款。

但说到底，公司一个代理权都没有。全凭二三十个客户信任我，买什么都找我——本质上，我就是个“搬砖的”。

转折发生在2009年。我发现几个大客户的采购额越来越低，一打听，是被百赛、前尘、吉泰、优宁维这些手握代理权的公司抢走了。

没办法，人家价格比我好、送货比我快、专业比我强。如果想硬抢回来，毛利润肯定要跌破30%，而且大概率也抢不回来。

那一刻，我第一次真切地感受到这个行业的“卷”。那种无力感，和如今许多经销商的感受一模一样：这行，简直干不下去了。

Part.02

结果呢？

结果呢？

我们既没有转行，更没有倒下。

但确实目睹了同行们的离开，比如浩子、老段、南哥……他们有的直接转行，有的回了老家。

我们的出路，是毅然转型为专业代理商，聚焦于“免疫细胞治疗”这一细分领域，为相关企业提供从淋巴细胞分离、培养、质控到防护用品的整套试剂耗材解决方案。

正是这一个关键转型，让我们成功服务了南中国最顶尖的三家企业，以及大量医院体系。

所以，那段曾被我认为是“内卷”的艰难时期，并没有击垮我们，反而逼我们找到了真正的方向。我们比过去、也比当时许多同行，都活得更从容一些。

当我没有竞争力，被客户抛弃的时候，我感受到了卷；当我找到自己的方向，取到更大成绩时，我就不觉得卷了。

Part.03

回到现在

整体上，2024年比2023年难，而今年又比2024年更难。

但从我们接触的案例来看，依然有少数企业实现了逆势增长。

总结下来，主要有两大类：

第一大类是代理商。 其中能增长的，主要是两种：

1、做精做专型：专注于某一特定实验或应用领域，放弃不相干的产品线，将所有代理品牌都聚焦于同一方向，形成深度。例如：科麟得。

2、服务增值型：在代理基础上，增加了实验培训、场地共享、课题申请、实验设计等整套服务。这不仅拓宽了盈利渠道，更极大增强了客户粘性。例如：福州沃森、昆明宝赛、上海莱兹、郑州云笛。

第二大类是品牌商。 能跑出来的，同样有两种：

1、产品驱动型：产品具备真正的市场稀缺性，不是实验室里的创新，而是能被市场认可的“硬通货”。例如：易孛特、力显。

2、组织驱动型：凭借高效的执行力，快速建立起优质的代理商网络，并能获得代理商的支持与认可。例如：三鹰、雅酶、源叶、博奥龙、净信。

Part.04

什么是卷？

什么是“卷”？

行业走到一定阶段，供给必然大于需求，卷是必然的。

最先袭来的，是“面卷”——所有人同时发现：货卖不动了。

反应快的企业立刻调转船头，用新产品、新渠道、新效率去吞掉反应慢的企业的份额。

于是“点卷”降临：没及时突围的企业被双重挤压，订单骤减、库存高企，直到出局。

留下来的，也不敢松气，因为“卷”只是换了张面孔：今天的门槛，就是明天的地板。

真正能把卷感降到最低的，唯有持续自我更新；一直在改变和拼搏，这种卷的痛感也会极大减轻。

阿牛有话说不觉得卷，是因为我再次找到了一个不一样的方向，这个领域就我们一家。

等新玩家气喘吁吁赶来，会发现这里早已是“hard 模式”，要么知难而退，要么高一个维度直接淘汰我们。

而我们要做的，就是在被升维之前，先把自己升到下一条隐藏赛道。

持续领先的人，只跟自己较劲，他们可能永远不觉得卷。