科学仪器厂家，是时候招个博士了！

（CLSC 2025上海渠道招商会）

我们今年走访了多所高校和企业的实验室，发现通用科学仪器的国产化替代已相当深入。

接下来，将迎来“国产PK国产”的春秋战国时代。

面对日趋同质化的国产通用科学仪器，如何实现差异化竞争？

Part.01

一次对话

事情的经过是这样的：一位生产科学仪器的老板找到我，说他们刚研发出一款酶标仪，想做宣传推广，问我有什么建议。

我的回答是：对于通用型、同质化程度高的产品，最关键的是先找到一个“宣传点”。只要这个点找准了，宣传的方式和渠道我们有很多。可如果连这个点都没有，哪怕曝光再多，也很难让人记住，更谈不上激发咨询或代理的兴趣。

他立刻回我一句：“我们刚入职了一位浙大博士后的产品经理。”

你看，宣传点这不就来了？

很多不熟悉这个行业的人，可能会以为科学仪器厂商里扎堆的都是生物学硕士、博士，其实不然。尤其是在通用科学仪器领域，很多品牌厂商更像是一个“生产制备工厂”——一线员工以生产工人为主，甚至不乏初高中毕业的操作人员（这里没有任何歧视的意思，只是陈述现实）。

正因如此，这类企业往往缺乏真正懂应用、懂用户需求的高学历专业人才。而这也恰恰说明了：通用科学仪器要摆脱同质化、低价竞争的泥潭，关键之一就是走“专业化”路线——不仅要做产品，更要做懂用户、能解决实际问题的专业解决方案。

而且……而且，现在招一位生物学博士成本比前两年真的便宜不少！

Part.02

产品经理的价值

这个案例中的产品经理的价值至少有两个：

1、让用户买得安心：

很多科研工作者在使用科学仪器时，其实并不专业。操作方法是“一脉相承”的、网上搜来的，甚至靠“自学成才”。国产厂家提供专业培训的少之又少，尤其在通用仪器领域。

说个大家可能不信的真事：有一定比例的研究生连离心机都不配平，仪器炸了直接找厂家投诉。

有了博士产品经理带队，真正懂科研、懂应用、懂用户。买仪器，不再是“买完就靠自己摸索”，而是“有人教、有人管、有人帮”。

2、让销售卖得放心：

很多厂家自己都不懂仪器的具体应用，自然也不敢去用户现场做培训。仪器性能发挥不出来，出了问题也没有专业的指导，仪器成了“背锅侠”，销售成了“夹心饼干”，里外不是人。

如果有博士产品经理，不只是“技术担当”，更是“销售神助攻”——懂产品、懂应用、懂用户，能培训、能答疑、能解决问题。销售不再是一个人扛所有压力，而是背后有一整个专业团队撑腰。

Part.03

写到最后

当前正面临一种双重矛盾的局面：一方面，生物学博士就业形势严峻；另一方面，许多科学仪器厂家过度聚焦于销售，所能提供的岗位往往仅限于销售类职位。博士不愿屈就，厂家也担心“用不起”。

事实上，如果厂家能够认识到一位生物学博士作为产品经理所能带来的独特价值，我相信完全可以开辟出一些新的岗位。这不仅有助于优化产品设计与定位，更能迅速提升产品的核心竞争力。

科学仪器厂家，是时候招个博士了！