困局下的科研服务企业，云笛生物的转型之路！

（聊天截图）

昨天我发表了《丹纳赫入驻科研采购平台！代理商的出路在哪里？》一文，文中提到以“云小研”为代表的闭环型服务商，引起了业内关注。

文章发布后，先后有三位从事科研服务的朋友通过私信或电话联系我，询问“云小研”具体提供哪些服务，以及有哪些成功经验值得借鉴。

因此，今天这篇文章，主要面向生命科学领域的科研服务公司，当然，对国产厂商、代理商以及科研工作者也具有一定的参考价值。

Part.01

科研服务企业的困境

当前，科研服务行业的多数企业正集体陷入“四重困境”：

1、竞争困境：赛维尔等平台用极致低价打法，把常规实验做成“标品”，不断压缩利润空间；

2、营收困境：课题组总经费缩水，本来可以外包的实验被“研零成本”的研究生接手，订单量肉眼可见地下滑；

3、发展困境：从“区域队”想升级成“全国队”，招代理商不现实，自己的利润又不能支撑直销团队。具体原因详见《科研服务，为何不建议走代理商模式？》

4、成本困境：探索性的实验比较难实现自动化，而且是规模越小的科服公司业务越繁杂，更是离不开人，完全成为了劳动密集型产业，成本居高不下。

所以这两年部分的科研服务企业也开始走出去，探索新商业模式或者增加其他业务。

我们今天要分享的云笛生物原来就是一家传统的科研服务公司，主要的业务就是实验外包服务。经过5个月的尝试，已经基本完成了转型和业务延伸，未来的目的是建立一个自己的服务小生态。

他们做了什么？抓住了哪些关键节点？未来的商业布局是怎么样的？

Part.02

从相遇到改变，5个月！

云笛生物本来是一家郑州当地的科研服务企业，主要服务河南的科研院校和医院。2025年他们也遇到了很大的发展瓶颈，于是决定出去看一看。正是这个走出去，才有了今天的他们新面貌。

第一次相遇是在我们4月份的武汉科研工具招商会上，走出来他们才发现原来国产的科研工具也能做得这么好，原来新的工具效率提升如此之明显。所以在这个展会上，他们直接采购了三家参展商的仪器。

5月份云笛生物的李总主动联系我，谈了一下他们想向外扩张的想法，希望报名我们的渠道拓展线下课。我当时给她的建议就是参加我们的短视频培训课，因为我觉得渠道目前对他们没用。

李总接受了我们的建议，参加培训后在5月22日发了自己的第一条视频。不发不知道，一发吓一跳，几十条咨询和订单就来了。

有结果就会停不下来，不久他们又开了第二个视频号，而且很快他们就出现了第一个爆款视频，接下来就是每周1-2个的爆款视频，品牌的曝光、服务内容和理念的曝光，以及源源不断的订单。

企业应该把目光放到更远，云笛生物做到了。不久他们就完成了品牌升级，从云笛生物变成了“云小研医学共享实验室”；从河南到全国的服务承接；从科研服务到给用户提供优秀产品、提供共享实验室，给品牌方做在线宣传等；从劳动密集型到在【启光咨询】辅助下的数字化转型；从独自发展到与各地代理商协同发展，人才体系建设。

而这一切的转变，仅仅是在5个月的时间内发生的。

其实这种机会很多，但是像他们团队这样愿意走出去，愿意尝试新方法，执行力超群的企业一定是少部分。

Part.03

未来的科研服务模式

从“云笛生物”到“云小研医学共享实验室”，我们其实是在提前回答一个问题：未来的科研服务到底长什么样？

我认为至少要具备三个服务特点，或者成为竞争优势：

1、不止做服务，还要替科学家“挑工具”

从提供科研服务，到同时推荐最佳科研工具，这样跟单纯一个业务维度的竞争对手PK时，会多一个价值和价格的筹码；所以科研工具厂商不再是你们简单的供应商，而是合作伙伴。

2、从服务用户到培养用户

科研服务企业有着很好的实验场地和实验实力，而现在的科研院校和医院都面临着学生缺乏专业带教的问题，如果科服企业介入，提供场地和培训，其实相当于培养了用户，圈养了需求。

3、从单兵作战到行业互联

总有人问我：赛维尔能复制吗？我说，很难复制，那是十几年天时地利人和的“单线程”奇迹。但全国市场不可能被一家企业吃光，唯有把各地代理商变成“分布式云节点”，共享品牌、共享质量体系、共享数字平台，才能一起把盘子做大。换句话说，未来更多属于“联邦制”的科研服务体。

这三件事，正是“云小研”想跑通的模型——对内要极致标准化，对外要极致协同化，难度远高于传统品牌或纯代理模式。也正因为如此，一旦跑通，就是宽深的护城河。

当然，我个人非常期待“云小研”或者说“云小研们”的成功，为行业拓展一条发展的新道路。