为什么，他们家的代理商这么忠心？

如今行业里，有些关系变得微妙起来，比如品牌与代理商之间的那点事。

不少品牌怕被竞品撬墙角，干脆把官网上的代理商信息全撤了；连年度代理商大会的新闻稿，照片也精挑细选，生怕露出半点代理商的“脸”。

代理商这边也不闲着，私下里多线接触，手里同时握好几个品牌。甚至自己生产跟代理品牌一样的产品，搭着卖。

当然，凡事总有例外……

Part.01

一次招商尝试

最近受某品牌委托，在安徽帮他们定向物色合适的代理商。我把手里熟悉的本地代理筛了一遍，挑出三家比较对口的，便逐一打电话过去聊聊。

其中一家的反应让我挺意外。

老板很热情，拒绝得也干脆。他们现在全部精力都放在一个合作多年的国产品牌上——这个牌子确实做得非常出色。老板说得实在：当年是这个品牌带着他们一步步做起来，他信得过品牌方的老板，也信这个品牌会越来越好。

所以在合肥，他们只想专心把这一个牌子做到极致。别的国产品牌，哪怕品类完全不冲突，他们也不想分神去碰。

这么忠诚的代理商，我必须respect——向品牌方致敬，也向这份难得的忠心致敬。

Part.02

品牌商应该做什么？

相信很多品牌方看到这里都会眼馋：怎样才能养出这样死心塌地的代理商？

答案其实不复杂——先想清楚自己的“第一责任”：让代理商能赚到钱。只要这一条不兑现，再多口号都是白搭。

1、没有利润，就没有执行力

再完美的产品、再精密的策略，最终都要靠代理商的销售一栋一栋去扫楼来实现。没有利润如何养人，如何吸引销售的关注，如何管理销售。

2、没有利润，就没有忠诚度

忠诚度不是开会喊出来的，而是“今年跟着你挣了 100 万，明年挣 150 万”——算出来的。一旦账算不过来，再深的感情也会“及时止损”。

为了把“让伙伴赚钱”从愿望变成结果，产品怎么打磨、型号怎么组合、市场费用怎么投、前期怎么扶上马、后期怎么送一程，每一步都得真刀真枪地下功夫。

说到底，品牌和代理商就是搭伙过日子。热恋期靠信心和信任；日子久了，靠的是帮扶、支持和包容。两个人心往一处想，劲往一处使，才能把这家“向上生长的家庭”经营得越来越红火。

Part.03

最后一句话

不想让员工挣钱的公司一定没有未来；

不想让代理商挣钱的品牌也一定没有未来！