胎牛血清已成红海！2026年经销商卖点啥？
2024年是分子类塑料耗材最卷的一年，2025年即使活下来的厂家，基本也不参展、不宣传了。
2025年是胎牛血清最卷的一年，连Gibco的南美都玩砸了，国内的大多厂家价格已无下限了，经销商完全挣不到钱了！
干细胞药物、干细胞治疗，最近的“818细胞新政”，让从业者意识到细胞产业未来是个大产业，服务于这个产业的经销商，2026年何去何从？
Part.01
从胎牛血清到血替
在细胞治疗与再生医学领域，胎牛血清长期作为主流的细胞培养补充剂，凭借其丰富的生长因子和激素，广泛支持多种细胞类型的增殖与维持。
随着今年初第一个干细胞药物正式通过审批，按国内法规调性，后续一定会升级对干细胞制品的监管，那么首当其冲是关键原材料胎牛血清异源性风险。
引人注意的是，欧洲药品管理局（EMA）已明确提出，应优先采用无异种成分的替代方案（EMEA/CHMP/410869/2006）。
也是基于这个原因，2024年乐纯生物旗下细胞培养品牌康晟生物宣布与德国 PL BioScience 公司达成深度合作，康晟生物将获得 PL BioScience 产品在中国的长期独家授权，拟将其全球领先的血小板裂解物产品（一种细胞培养补充剂）引入国内，探索并扩充新型细胞培养方式在本土生命科学和生物制药产业链中的应用路径。
Part.02
血小板裂解物
血小板裂解液，即HPL（Human platelet lysate），可能会将成为目前主流FBS（胎牛血清）的最大潜在替代物。
在近些年的文献和临床研究中，报道了许多HPL成功应用到干细胞扩增、分化细胞扩增、乃至免疫细胞制备（如CAR-T、树突状细胞、巨噬细胞）案例。
该生物材料含有PDGF、FGF、IGF、TGF-β、PF4等高浓度因子，促进细胞生长、自我更新与免疫调节，显然与FBS有等价功效。与此同时，人源性避免了牛来源的免疫反应和牛病原体感染的风险，正好契合了接下来临床阶段的需求。
新的问题是，人来源的血小板裂解物终究也要稳定的血库，以及标准化的生产流程才行，否则，依旧解决不了后续大规模的供应。
Part.03
产品生态
PL BioScience，2015 年在德国亚琛大学成立。早在2013 年，其首席执行官 Hatim Hemeda 博士利用自己生产的人类浓缩血小板在干细胞研究中取得了良好结果，于是PL BioScience 这项专利开始转向商业化，聚焦提供标准化的人血小板裂解物。
2024年乐纯生物与PL BioScience签订战略合作，成为PL BioScience科研级别的中国独家授权，供应科研级别需求。
仅仅是科研是不够的，2025年乐纯生物结合本身上下游工艺能力，旗下的康晟生物正式推出了GMP级别的HPL。
自此，乐纯生物同时拥有了科研级别的PL BioScience血小板裂解物，以及GMP级别的康晟生物血小板裂解物。形成了从科研到工业的完整产品生态，也形成了自己的产业护城河。
Part.04
全国招商
据厂商调研反馈，目前国内市场血小板裂解物规模大约2-3个亿，主要玩家依旧还是进口品牌，玩家少，做的好的更少，不卷，大家有钱挣。
为了扩大该产品在国内的影响力，快速占领市场，乐纯生物对此产品线采取全国招商形式，敞开合作大门。
招商政策：
经销商分级管理：战略经销商，区域经销商以及分销商等渠道
可根据市场、客户、经销商情况决定独家签约或非独家签约形式
技术赋能：提供线上、线下免费培训（产品类型、销售方向）。
信息资源快速共享，提供产品数据测试等相关信息，便于宣传推广。
展会、市场协助推广，提供人力物力协助经销商在当地进行展会、市场或其他形式的宣传推广。
宣传物料和礼品的支持，向经销商提供宣传物料和礼品的支持便于宣传知名度，维护客情。
如果有对该产品有合作意向，可以添加如下微信，详谈合作细节。
