代理商如何选国产品牌？

“代理商如何选国产品牌？”

这是我参加完中科美菱代理商大会后，一位合肥代理商问我的一个问题。

我给他的建议是：先选品类，再选品牌。

一、如何选品类？

1、分析自己的销售数据，找到自己一亩三分地里面的TOP 10产品，看他们主要分布于哪个方面的实验研究？确保拿到的代理品牌我们能推的动。

2、关注国家政策和产业发展，解读里面的机会，例如“818细胞新政”、类器官、干细胞治疗、干细胞药物等。确保做好一个品牌能带来5年的红利。

选对品类，是做好品牌的基本保障，也是代理商长期留在牌桌上的重要保障。

二、然后就是选品牌，主要参考三个方面：

1、产品的竞争力：技术参数、成本优势、差异化卖点，至少占一样。

2、品牌方创始人的认知和理念：创始人是把品牌当长期事业，还是当短期生意？喜欢吃独食，还是愿意分享利润？认知差一寸，结果差一丈。做好行业尽调。

3、品牌方执行层团队的执行和服务能力：落地培训、销售赋能、售后响应、市场共建，少一样都撑不起渠道野心。看看他们以往的成功案例！

其他的都是细节，把握好这些就大差不离了。