2026年，代理商需要关注的8点
家人们，昨天又被批评了。
一代理商朋友说我最近写的都是厂家，好久没写代理商了，于是今晚加班补个代理商的内容。
实际上最近几个月见的代理商比以前更多了，私下也给过不少人建议，这次就凑一起说了。
Part.01
严守合规底线
这个比挣钱更重要，也最容易被忽视。
我自己做了很多年代理商，心里很清楚代理商在合规上面面临的问题，只是我们十几年前的问题，现在绝大多数的代理商依然没有改变，但是国家的法律法规是一年一个变化，监管越来越严，这个部分我就不展开了，懂的都懂。
反正就是不要辛辛苦苦十几年，一夜回到解放前，有的还得踩缝纫机，我认识的代理商，每年都有进去踩缝纫机的。
Part.02
做小做精别作妖
绝大多数的代理商规模都是非常非常非常非常小的，大家都懂。
首先是不要死要面子活受罪，反正我第一次创业（2013年）就在民房，破破烂烂，最多的时候也就4个人，老梅和刘京伟都去过，货架上也就几万的货，只做透析袋这个单品。一年不到200万销售额，但是净利润大几十万。
放在那个时间点，很多人都骂我，错过了发展的机会，我承认。
但是放在现在，一定是最明智的。
能老婆干掉的活就不要招员工，能在郊区的就没必要去市区……
更重要的就是要专注，做精。
我们这个行业目前绝大多数代理商都只是搬砖的，没啥专业度。
从我自己做代理商，跑销售来看，绝大多数用户很在乎专业。
如果你不专业，那就只剩价格战了。
Part.03
重视经营
还是上面的原因，绝大多数的代理商规模都是非常非常非常非常小的。
千万别羡慕大公司，羡慕丹纳赫，羡慕赛默飞。
鸡毛大的公司，每天盯着业务，不要搞那么多条条框框，SOP，怎么直接怎么来。
老板也别搞个办公室，跟员工堆在一起，凡事看得见，凡事吼一声，比所谓的管理、系统、体系爽多了。
另外，不是那块料就别花冤枉钱去读MBA，少去学习，少去上课，没什么鸟用。
Part.04
关注利润
这年头说一年多少销售额，只是说的那一瞬间爽。
要一直爽的话，还得看净利润，而且是现金流的利润，也就是说不挣钱的单子不做，账期太长的单子不做。
留给竞争对手去做，间接搞死对方。
要有利润， 就得在产品选型、专业度、服务质量、团队建设方面下功夫。
少吹牛逼，多干实事。
我现在就这个态度，不清不楚，不愿意微信或电话做基本沟通，就甩一句话“过来聊聊看”的，不好意思，一定不过来，我们要把时间留给服务中的客户，更好服务好他们。
Part.05
关注人才
这个我重点讲几点反直觉的，甚至对于你们来说是“反常识的”。
1、不要招牛人，看着很牛逼的人在代理商那边发挥不了任何作用，纯浪费钱。真正牛逼的人只可能去大的厂商那边，因为他们很高贵，你个破摊子吸引不了他们。
2、越平凡越没有经验的小白，越适合代理商。自命不凡的人智商不一定高，但情商基本上是很低的，没办法共事。
3、所谓培养，不是派出去学习，而是日常工作做好带教和监督考核。
4、没有产出的员工，所有的价值都归零。
5、不合适的马上解除。
6、就那几个人，不要这个总那个总的，对外就叫XX负责人，对内就是哥哥姐姐小老弟；越扁平越好，痴迷于做官的人不适合猫在代理商公司。
Part.06
去一线
不仅是管理者，老板也得去一线。
反正你在公司也没啥产出和价值，反正在Part 03我已经把你的办公室也撤掉了，反正也无聊难受，还不如去跑客户搞单子。
平时吹牛逼，这次也去验证一下自己几斤几两。
要是自己能力不行拿不到单子，不要哭泣，最起码你能更熟悉用户和市场，说不定就找到了新的发力点。
Part.07
不代理不懂的产品
不懂的产品顺带卖卖没关系，但是别以为自己挺能的，就去签代理。
先不说任务和备货的事情，最起码会浪费很多时间和资源。
拿代理，不看是不是兄弟，不看是不是卖过，不看别人卖的好不好，就看自己懂不懂。
如果啥产品都不懂，要么搬砖到死，要么就花时间去学，AI是一个学习的好工具。要真正搞懂就自己录制产品视频，不一定要发布，只要你敢录，一定会倒逼你自己学得贼快，嘎嘎专业。
Part.08
关注CLSC
写这么多干货，第八点是广告，没想到吧，O(∩_∩)O哈哈~
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