澄清一下，我对伯仪生物的3点误解
首先抱歉，自诩为所谓的行业18年老兵，写了六百多篇原创文章，实地拜访和调研了四百多家企业，报道过三百多家企业，大家还赐名为“行业百事通”的我。
第一次有机会了解伯仪生物，居然是今年2月6日的事情了。
而且此前对他们还有3点误解，今天跟朋友们一起澄清一下。
Part.01
误解1：名称
其实以前在行业群有看到过伯仪生物，但是并没有在意，以为只是一家普通的生命科学科学仪器公司，且以为它只是一个小厂。
直到2月6日，一位以前有线下业务对接的老友加我微信，说最近加入了伯仪生物。这一下就引起了我的警觉，因为他此前可是在丹纳赫旗下的PALL、Cytiva和Abcam工作过的高管，怎么会入职一个国产厂家呢？这时，我才上网认真查了一下，不查不知道，一查吓一跳。
原本伯仪生物，现在已经是一个集团性公司了，近300的人员，包括ACE和天地人和两个品牌。
这个我熟啊，ACE是这几年突飞猛进的国产新秀啊，此前写文章时还查阅过ACE资料，其专注于提供蛋白质研究整体解决方案，尤其在WB相关试剂与分子互作产品领域深耕细作。其中，WB预制胶这个单品行业内知名度非常高。只是没想到我心心念的ACE原来就是伯仪生物。
至于天地人和那就更熟悉了，其核心创始成员之一的单博士，在中科院生化细胞所工作的时候是我的客户，2015年再次见面的时候就是以创业者的身份出现了，主要研发生产的是生物填料。
都是伯仪这个名字误导了我啊，4月10日，伯仪集团的乔迁之喜，我特意问了一下创始人方总其名字的含义，才知道这个取自山海经神兽"猼訑"（bó yí），代表勇气。且猼訑生活的基山，也在方总的故乡。
只怪我书读得少！
Part.02
误解2：用户
去年年底，有一家生产生物填料的企业找我咨询国内各品牌的发展情况，聊到天地人和时，我又犯了第二个错误。
当时我十分肯定地告诉对方，天地人和的填料是科研领域做得最好的国产品牌，现在看来，这句话只说对了一半，另一半的认知偏差，让我忽略了它的真正实力。
不可否认，天地人和的生物填料在科研领域的表现确实无可挑剔，无论是产品纯度、稳定性还是适配性，都得到了国内各大高校、科研院所的认可，说是科研领域最好的国产品牌之一，一点也不夸张。
但我却想当然地认为，它只专注于科研用户，忽略了其在工业领域的布局与成就——事实上，天地人和的营收结构中，工业用户带来的收益占比更高，科研领域只是其重要的业务板块之一。
有时候就是这样，当一个企业在某个领域做得过于出色，反而会让人形成“偏科”的刻板印象，误以为它在其他领域做得不尽如人意。而天地人和恰恰打破了这个偏见，在工业领域的表现同样亮眼。
要知道，工业领域对生物填料的要求，和科研领域有着本质区别，更看重工艺的成熟度、体系的完整性、产品的均一性以及长期稳定性，每一项都考验着企业的硬实力。
在伯仪集团乔迁活动期间，我特意参观了天地人和的生产车间，眼前的景象彻底刷新了我的认知：纯化填料单批次产能已达3000L , 单批次产能10000L 的生产线也在筹备中，不久后就会投入使用。
而伯仪集团新的总部大楼，早已规划好了完善的配套设施，2楼是专业的质控部门，3楼是工艺开发中心，人员、场地、设备均已配备齐全，预计半年左右，相关团队就会整体搬迁至新场地，进一步扩大生产与研发规模。
Part.03
误解3：地位
作为深耕行业多年的市场营销从业者，我对各类产品的市场地位一直十分敏感，也始终保持着严谨的调研习惯。在未深入了解伯仪生物之前，我对其旗下两大品牌的市场地位有过一个初步判断：天地人和的生物填料在科研领域表现突出，ACE的预制胶口碑极佳，这两类产品的市场排名，肯定能跻身行业前五，我甚至保守预测，大概在第二、第三的位置，毕竟国内生物试剂与耗材领域竞争激烈，既有国际巨头盘踞，也有众多国产企业奋起直追，能做到前五已属不易。
但这次通过对伯仪团队及代理商的访谈，彻底颠覆了我的预判——天地人和的生物填料、ACE的预制胶，在国内科研口的本土品牌市场占有率，竟然稳居第一的位置。为了有个初步验证，我特意咨询了几名生物试剂行业的销售；同时，我还微信上问了几个上海的科研用户，其占有率确实一骑绝尘。
据反馈，ACE预制胶在科研领域的市场占有率远超T和B等国际品牌，尤其是在华东地区，覆盖了70%以上的重点高校和科研院所，成为科研人员做WB实验的首选产品，其高重复性、高灵敏度的优势，解决了很多科研人员的实验痛点，这也是它能快速脱颖而出的核心原因。
而天地人和的生物填料，在科研领域的表现同样亮眼，不仅打破了C和M等国际品牌的垄断，还凭借更高的性价比和更贴合国内科研需求的产品设计，获得了广泛认可，在蛋白纯化填料的科研应用领域，市场占有率稳居本土品牌第一，甚至不少科研人员反馈，其产品性能可与进口产品平行互换，却能节省大量采购成本。
Part.04
写到最后
有幸参与伯仪集团总部乔迁盛典，此行收获满满。不仅加深了对全系产品的认知，更深入了解了产品实际应用场景、行业动态与一线市场信息，受益匪浅。
由此我萌生了一个想法：当下很多优质企业，产品特色鲜明、市场表现亮眼、商业模式极具参考价值，但其创始团队低调务实，很少公开曝光。针对这类潜力企业，非常值得我们深度走访、实地调研与面对面访谈。
我向来想到就做、落地为先，特此规划：4 月 16 日 —18 日武汉之行，实地寻访多家符合标准的优质企业。深入了解企业发展历程、核心优势、整体规模、运营底层逻辑、成功经营打法、未来战略布局，以及对行业趋势、赛道发展的独到见解。
同时，欢迎契合以上标准的优质企业，添加微信主动对接报名交流。
