为什么阿牛的成功案例，都集中在小微企业？

公司经营快两年了。

服务了大几百家国产科研工具品牌商，有做仪器的，有做试剂的，有做耗材的。说实话，真正被行业看到、被大家称为“成功案例”的，并不多。

而且这些案例，几乎都集中在初创企业，或者40人规模以内的小微企业。

这不是谦虚，是事实。我也经常问自己：为什么？

今天说几句大实话。

一、小企业，老板说了算

我们合作有个习惯：只跟老板谈。

不是瞧不起职业经理人，而是因为在小企业，老板就是最大的发动机。他认可一件事，整个团队就能调得动、跑得起来。今天开会定方向，明天市场部就能配合，后天销售就能跟上。

但在大企业，部门就是衙门。

一个想法从老板嘴里说出来，到落地执行，中间要过多少关？市场部有市场部的KPI，销售部有销售部的打法，品牌组有品牌组的排期。老板都未必调得动，更何况我们这外来的和尚？

小企业是快艇，掉头快、提速快。大企业是航母，动一下，得层层审批。

这不是谁对谁错，是客观规律。

二、我们的能力，还没到那个量级

再说句实在话：阿牛现在的能力和资源，也非常有限。

我们能帮小企业从0到1跑通一条路，能把他们的品牌从“没人知道”做到“开始有人问”。这个我们有经验，也有信心。

但要改变一个大企业——那种几十人上百人、有既定流程、有历史包袱、有各种利益平衡的企业——我们目前还做不到。

不是不想，是能力没到。

从0到1，是开荒，靠冲劲。从1到10，是爬坡，靠系统。我们还在积累系统的路上，需要时间，需要更多案例，需要更多试错。

这个得认，也得慢慢来。

三、小企业的成功，痛感强、看得见

还有一个很重要的原因：小企业从0到1做出来，效果是显性的。

他们本来没市场，做了，有了；本来没人知道，推了，知道了。这些变化，行业看得见，经销商看得见，竞争对手也看得见。痛感强，对比鲜明，大家自然就觉得“阿牛有点东西”。

但大企业不一样。

他们本来就有市场，本来就有品牌。我们从1做到1.1，甚至做到1.5，大多数人也会觉得“那是他们自己厉害，跟阿牛有什么关系？”

哪怕我们真的帮上了忙，也很难被看见。

四、写在最后

所以你看，不是我们挑客户，是规律在挑。

小企业找我们，是雪中送炭；大企业找我们，是锦上添花。雪中送炭容易被记住，锦上添花容易被忽略。

但我们不挑。

能帮小企业跑出来，我们高兴；能参与大企业的某个小环节，我们也珍惜。

阿牛还在长大。等我们够得着更大的船，自然能帮更多人。

到那时，也许成功案例就不只是小微了。

走着瞧！