不想干销售了？可以去干HR啊！

今天，一家国产生物试剂领域的头部企业负责人，特意找我帮忙介绍一位HR。熟悉我的人都知道，我之前给各类企业推荐的人才，大多集中在销售和市场岗位，但推荐HR，这还是头一遭。

更关键的是，这位负责人的要求很明确：HR必须懂咱们生物试剂这个行业，而且得有丰富的行业内资源，不是随便找个有HR经验的人就能应付。

我一向的做事逻辑很简单：如果当下给不了对方想要的完美结果，那就要给出一个切实可行、能落地的建议，与其让对方迷茫纠结，不如帮他理清方向。

Part.01

啥建议

可能是平时在行业里看得多、想得多，面对他的需求，我几乎没有经过任何思考，就给出了一个明确的建议。

我跟他说，按照他们企业的规模和核心需求，与其费劲找一个懂行业、有资源的专业HR，不如直接从行业内找一位优秀的销售或者采购，优先考虑那些销售业绩突出、在行业内深耕多年的人来担任HR负责人。

然后再给这位负责人配一个专业的人事专员，这样的组合，才是过百人规模企业最适配、最高效的人事配置。

对于我这个建议，该厂家负责人大为认可，希望我给他物色一个合适的销售来负责他们的人事部门。

PS：如果你对这个岗位感兴趣，欢迎加我微信私聊！

Part.02

原因

给出这个建议后，我也仔细梳理了一番，慢慢论证自己这个观点的合理性，毕竟是给头部企业提建议，每一条都得站得住脚、经得起推敲。

1、咱们行业内，绝大多数公司的HR负责人，其实都存在一个共性问题——不懂行业，更没有积累足够的行业资源。他们或许掌握了一些人事基础理论，但针对企业人才“招、用、育、留、裁”的核心本职工作，能真正做到位、做出色的，其实寥寥无几，大多只是停留在流程化、表面化的操作，解决不了企业真正的人才痛点。

2、反观行业内的销售，尤其是那些销售业绩做得不错的人，他们的核心优势就是懂行业、有人脉。常年深耕生物试剂领域，他们清楚行业的发展趋势、企业的核心需求，更积累了大量的行业内人才资源和合作伙伴资源，这恰恰是企业HR最需要的核心能力。至于“招、用、育、留、裁”这些人事本职工作，反正很多专职做人事的人也没做到多好，从这一点来看，优秀销售和专职HR其实旗鼓相当，甚至销售在行业适配度上更胜一筹。

3、除了懂行业、有资源，销售出身的人还有两个不可替代的优势。

首先，人事工作的核心是内部沟通和跨部门协调，需要对接各个业务板块、协调各类人员需求，而干销售的人，常年和不同类型的客户、同事打交道，沟通协调能力本就是他们的强项，能快速融入企业，高效推进人事工作。

其次，现在咱们生物试剂行业，很多企业都在从单纯的产品竞争，逐步向营销竞争转型，但大部分企业的销售培训都没有形成完整的体系，要么依赖外援，要么流于形式，效果不佳。而销售出身的HR负责人，懂销售、懂业务，清楚销售团队的痛点和需求，能够结合行业实际，搭建出贴合企业的销售培训体系，不需要依赖外援，就能真正解决企业的培训难题。

4、至于人事工作中那些基础且繁琐的事务，比如发offer、签订劳动合同、核算并发放薪资奖金、缴纳社保公积金等，这些工作没有太高的行业门槛，随便找一个专业的人事专员，就能高效、准确地搞定。所以给销售出身的HR负责人配一个人事专员，既能让负责人专注于核心的人才布局、团队搭建，又能保证基础人事工作的有序推进，各司其职、相得益彰。

Part.03

欢迎进群

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