短视频运营人员，奇缺！

今天接待了一位从事引物设计AI引擎的朋友，谈到市场宣传，聊到市场宣传这块，他们团队对短视频营销的认可度特别高，迫切想布局，所以特意问我有没有合适的相关人才可以推荐。

说实话，我这儿没有现成的人选，而且我也得提醒一句：大家千万别指望能招到“拿来就用”的现成人才，这不现实。

Part.01

卷起来了！

就在上周，宁波力显的轩总特意给我截了几张图，我一看才发现，现在做细胞计数仪的国内厂家，大多已经悄悄布局短视频营销和直播了——科研工具行业的短视频营销，是真的要卷起来了。

这场景，像极了2016年的公众号风口。试想十年后，当公众号逐渐褪去宣传和获客的核心属性（对于大多数人来说应该都是如此），科研工具行业的从业者会惊奇地发现，短视频，尤其是微信视频号的短视频，竟然能完美弥补十年前公众号的功能缺口，成为新的核心营销载体。

其实本质上，营销的核心逻辑并没有变。不管是当年的公众号，还是现在的视频号，本质上都是基于微信好友生态、主打垂直裂变的营销工具。既然是工具，就必然有先尝鲜的人，有后跟进的人，也有始终观望的人，到最后，拼的就是谁能把这个工具用得更透、用得更好。

既然行业内大家都一致认可短视频营销的重要性，那具体该怎么展开？我的建议是：先从“人”入手，人找对了，后续的布局才能事半功倍。

Part.02

招谁？

很多科研工具厂家的老板或者市场部负责人，一想到要做短视频，第一个念头就是“挖墙角”——毕竟这是传统概念里面最直接、最快捷的方式，省去了培养的时间和成本。

但我得负责任地说一句：目前咱们科研工具这个细分行业，基本没有几个真正成熟的短视频运营人才可供大家挖掘。毕竟整个行业的短视频布局才刚刚起步，我们从2024年12月开始做短视频营销培训，至今也才培训了70来家企业，这其中还有二十多家要么没真正落地执行，要么没做出像样的结果，可见成熟人才的稀缺程度。

那从其他成熟行业招聘现成的运营专员行不行？表面上看似乎可行，但仔细琢磨就会发现问题：那些成熟行业的运营，大多做的是TO C业务，和我们科研工具的TO B属性完全不匹配，更别说对科研行业的产品、客户需求有深入理解了。而且这类成熟运营的要价普遍很高，对很多科研工具厂家来说，性价比太低，根本用不起。

从我了解到的几个实际案例来看，从其他行业挖成熟运营的路子，到目前为止还没有真正跑通的。总的来说，想招一个现成的运营，有三大痛点：一是基本没有真正适配咱们科研工具行业的经验，上手慢、踩坑多；二是这类人才大多带着以往行业的固有习惯和“固有经验”，很难适配咱们行业的需求，管理起来难度大；三是成本居高不下，投入和产出不成正比，性价比极低。

结合我们这么多培训案例的经验来看，其实最容易培养、也最适配咱们行业的，是招聘应届生，尤其是影视剪辑相关专业的应届生。他们年轻、学习能力强，没有固有思维的束缚，更容易接受行业知识和运营技巧，只要经过系统培训，很快就能上手。

但这里有个关键提醒：千万别招过来就直接上岗！应届生的培养有很多技巧和细节，比如如何结合科研工具的产品特点做内容、如何精准触达科研人群、如何搭建账号人设，这些都需要专业的引导。如果委托我们做两天的系统培训，应届生快速上手、做出结果的概率会大大提高。

总之，招小白培训是最快的方式，没有之一。

Part.03

如何培养？

可能有人会问：仅仅两天的培训就够了吗？当然不够。短视频运营从来不是“一学就会”的事情，真正能做好一个账号，核心是找到属于自己的独特风格和品牌人设——这也是很多厂家做短视频失败的关键，要么照搬别人的模式，要么没有清晰的人设，导致内容没有记忆点，自然无法实现获客转化。

我们自己也是在不断实践、不断优化中成长的，毕竟我们目前服务的几百家科研工具客户，基本都是通过新媒体获客而来，我们更懂这个行业的短视频运营逻辑。

基于此，我们在两天的集中培训之后，还会提供一个月的陪跑服务：持续给品牌方提供运营建议、分析行业成功案例、解答实操过程中遇到的问题，一步步引导品牌方找准自己的账号人设、优化内容方向，确保培训的效果能真正落地，而不是“学完就忘、练完就废”。

Part.04

写到最后

在营销领域，没有永远不过时的工具，公众号是这样，短视频或许未来也会是这样。但我们能做的，就是在别人还没意识到、还没行动的时候，率先布局、抢占先机；当大家都开始跟风入局、陷入内卷的时候，我们已经把工具用得炉火纯青，形成自己的核心竞争力。

目前来看，短视频的流量红利依然存在，而且对于科研工具行业来说，短视频的订单转化效果依然非常优秀——毕竟科研人群也在刷短视频，精准触达、高效转化的优势非常明显。

所以说，短视频营销，早入局、早实践、早优化，才能早享红利、不被行业淘汰！