你为什么做不好短视频营销？

行业内有多少人把短视频营销做好了？

很少！

但是开通视频号，一直有更新的还是非常多的。

明明都在出力，差距为啥这么大？今天就来好好唠唠这件事～

Part.01

原因剖析

结合我们自身实操，以及服务、培训过的众多企业案例，想把 To B 行业的视频号运营做出彩，核心绕不开这 4 点：

1、认准真人出镜，创始人 IP 才是王牌咱们做 To B 生意，基本没法线上直接成交，也别指望网红、达人帮我们拓客转化。想让视频号形成完整交易闭环、长久走下去，创始人或核心负责人出镜才是最优解。

我一直秉持一个观点：“创始人即品牌”。由创始人出镜，能快速建立用户信任感、放大品牌影响力，帮客户打消顾虑、促成合作，这份背书效果是其他人替代不了的。当然上市企业不能强行打造个人 IP，偶尔出席活动、接受采访露个面就足够。日常内容可以混搭产品展示、客户案例、生活 vlog 等形式，避免观众审美疲劳，但实话实说，这类内容的转化能力，远比不上创始人原创 IP。

2、坚决杜绝断更，库存素材提前囤做视频号最忌讳断更！一旦停更一次，很容易接二连三偷懒，最后直接弃更。《视频号千万别断更！》

想稳稳坚持更新，诀窍就是状态好的时候多拍多囤素材，忙起来、状态不佳时就发库存应急。另外别在画质、布景、穿搭、复杂剪辑上死磕，纯粹浪费时间。聚焦自己擅长的领域输出内容，锻炼表达能力，看淡短期流量。我自己手机自拍、剪辑到发布，全程不到 10 分钟，包括双洳生物的老严也是跟我一样的。可不少团队多人协作，磨大半天才能出一条视频，效率差距一目了然。

3、内容别单一，人设 + 观点两手抓千万别通篇只硬推产品和服务！内容一定要有层次感：穿插日常生活分享，能立体塑造个人人设，把专业、靠谱、积极真诚的形象立起来；再多输出行业见解、团队故事、客户心声这类观点类内容，这才是留住粉丝、让大家愿意持续追更的关键。

4、拒绝硬广植入，内容讲究巧设计高明的种草从来不是一上来就叫卖。正确思路是：先抛出行业现象、热门话题或是客户普遍痛点，顺着问题层层拆解，自然引出我们的产品、服务对应的解决方案。

站在用户视角输出内容，广告感弱、接受度才高。反之开门见山硬推销，观众一眼识破，随手就划走了。

Part.02

回答3个问题

质疑 1：做短视频根本没用，纯属白费功夫

说这种话的人，大多压根没认真运营过视频号，只是随口发表主观看法。要是一味听信这类言论，那只能原地等待机遇从天而降。

优秀的创业者向来敢走新路、敢于尝试，跳出大众固有思维，自然难免听到质疑声。毕竟大多数人都习惯观望，不愿躬身实践新玩法。

质疑 2：一做短视频就容易 “翻车”

这个说法其实是误区。账号翻车和做不做短视频没有必然关联。反倒因为公开出镜、对外输出内容，我们会更加严格约束自身言行，用心把控产品与服务品质。全网可见的内容，相当于多了一层大众监督，倒逼我们把生意做得更扎实。

质疑 3：发朋友圈比做视频号更靠谱

现在刷朋友圈的人越来越少，而且频繁发广告的账号，内容很容易被好友屏蔽，曝光效果大打折扣。

总有人说视频号观众三秒就划走，可现实是：很多朋友圈内容，连三秒停留都得不到。只要用心打磨内容、站在用户角度创作，视频号的吸引力远超想象。我个人视频大多时长 1-2 分钟，常规播放量 5000 左右，优质内容能破万，爆款可达三四万，整体完播率稳定在 25% 上下，3 秒留存率更是达到 65%以上，这些数据是朋友圈图文完全比不了的。

客观来讲，短视频没有网传得那么神乎其神，也并非一无是处。判断一个方法值不值得做，先看清对方的逻辑是否通顺、有没有实打实的实操经验，再做决定。

Part.03

成果展示

我们团队深耕新媒体两年多，累计服务 700 余家企业，绝大多数客户都来自短视频新媒体引流。

就拿 CLSC 招商会来说，我自己的每条相关视频，都能吸引至少 1 家企业报名参展，同时带动多名经销商报名观展，背后藏着很多独家运营细节。每次开展短视频运营培训，大家都会惊叹于我们精细化的内容设计与运营思路。经我们指导的企业，也陆续跑出成功案例，靠线上视频源源不断获取精准客户。

就连展会现场的随机采访视频，每次都能诞生 2-3 条爆款内容，最终为商家带来实打实的大额订单。

短视频营销不是玄学，找对方法、用心坚持，就能看到实实在在的收益。