你的内容，代理商为何不转发？
今天朋友圈被刷屏了。十几个代理商朋友同时转发伯仪ACE的一篇文章——《摇摇乐™新品驾到，大肠杆菌纯化快人一步》，整整齐齐，蔚为壮观。
突然就想到一个话题：为什么有的品牌商宣传资料发出去石沉大海，转发者寥寥无几？而有的品牌一发新品，代理商群体策动，集体刷屏？
答案其实很简单，就三个字：挣到钱了。
Part.01
飞轮效应
代理商是否通过一个品牌挣到了钱，从一件事就能看出来：他会不会主动积极地转发品牌方的宣传资料。
公众号文章、视频号内容、宣传小海报……如果他次次都转，不用你催，说明他在这品牌上挣到钱了。为什么？
因为他知道，转发一次，极有可能能获得订单。老客户看到了，可能会多问一句；潜在客户看到了，可能会主动来咨询。即使不能马上转化，也可以给品牌商“表表忠心”——表示我很配合，希望授权一直给我，别换人。
于是就形成了一个正循环：转发越多，订单越多；订单越多，挣得越多；挣得越多，就越愿意转发。 这是典型的飞轮效应。
你看除了ACE，行业里MCE、三鹰、雅酶的代理商也一样配合，品牌一发东西，集体刷屏。这种现象背后不是谁号召力强，是大家跟着品牌确实有肉吃。
Part.02
打破僵局
现在的问题是：很多品牌销售规模没起来，代理商挣不到什么钱。越不挣钱，代理商越不宣传；越不宣传，品牌曝光越少；曝光越少，越卖不好。
恶性循环。 那这个时候，厂家应该怎么办？总不能等死。
第一，设置独立的市场返点。 把市场推广和业绩考核分开——市场达标了就给返点，不跟销售额挂钩。这样就算你暂时没卖多少货，只要你配合转发、配合宣传，也能拿到额外收益。
第二，奖励式宣传，参与就给。 只要代理商转发了、参与了，就给红包或者奖励。别觉得小，这是态度信号，能带起来更多人。
第三，做好宣传素材，让转发成本降到最低。 不要给一堆复杂的物料让代理商自己二次加工。把文案写好、海报做好、视频剪好，代理商一键转发就行。他转发得越顺手，他越愿意转。
第四，所有的宣传必须以“给代理商带来订单”为目标，不要自嗨。 品牌方自己觉得自己很牛、内容做得很棒，但如果不能给代理商带来实际询单，那都是无效的自娱自乐。要让内容本身能帮代理商打动客户，这才是破局的关键。
Part.03
写到最后
目前来看，微信短视频+公众号文章绑定推广，是我认为最有效的组合拳。短视频能快速抓眼球，公众号能承载深度内容，方便扫码加微信私聊，两者绑定，客户看到视频产生兴趣，点进文章详细了解，然后直接联系转发的人——链条很短，转化很快。
小红书效果也可以，但局限性很大。比较适合试剂耗材，高爆的内容局限在送礼品和样品，负面舆情难管控等。
而最长久、最有效的宣传模式，永远是：线上曝光 + 线下面基 + 最终线下成交。 线上把人引过来，线下的展会、沙龙、拜访才能建立真正的信任，信任到了，成交就顺理成章。
欢迎各位厂家朋友在评论区留下你们如何策动代理商转发宣传资料的秘籍。
