2万启动资金，如何做出年销售2亿的生物公司
有观点，有态度
这是生命科学产业观察公众号的第1806-1期文章
经常刷到源叶生物老板崔媛媛的短视频。她的短视频做得很好，点赞数几乎都有一百多，浏览量更是大几千到过万。
但是源叶生物究竟做得怎么样，我还没有仔细去了解过。
这次，我没有约崔总，而是约了她的幕后英雄，谭小勇。我最好奇的问题是源叶一年能做多少销售额。当听到2个亿的时候，我有点震惊，因为能达到这个量级的科研工具类公司，非常稀少。
去或留
谭总出生于1984年，是江西宜春人，2007年研究生毕业于上海体育学院（即现在的上海体育大学）。
刚毕业的时候，谭总在体育局下的一个事业单位上班，工作虽然轻松，但收入不高。父母劝他回老家的体育局上班，因为上海房价太高了。
最后在崔总的劝说下，谭总还是决定留在上海奋斗。
我问：“你们是怎么认识的呢？”
谭总开心地笑了。他说是QQ上认识的，2004年成为网友，2005年线下见面，2006年走到了一起。
工作两年后，原来的单位倒了，谭总误打误撞进了一家贸易公司卖试剂。那时候还是进口试剂产品垄断市场，贸易工作好做，货期长，课题组老师也愿意等。新公司上班3个月，谭总决定自己做。他和崔总一合计，拿出了2万元，作为启动资金。
3年对赌
源叶的主要产品是生化试剂，2022年的年销售额已经达到1.22亿。
2023年，源叶以3.6亿元的估值，出让51%股份给上市公司阿拉丁。双方对赌，2024年至2026年，要完成1.2亿元的利润。
我关心地问：“剩下没几个月了，现在完成得怎么样了？”
“2023年销售额下滑到1.13亿，当时还比较担心，但现在不会。正努力朝着目标一点点努力。”
谭总介绍，加入阿拉丁后，源叶的知名度及品牌形象得到了提升；可共享仓库、实验室等资源；新产品也得到了补充。目前源叶在全国有6个仓库，包括北京、廊坊、珠海、武汉、上海、重庆；实验室通过CNAS认可，符合ISO/IEC 17025标准；今年CNAS 17034标准也在申请中。加入阿拉丁后，部分业务恢复较快增长，源叶近年来保持21%的年增长。
源叶之所以可以承接住这些资源、实现高速发展，是因为有一套好用的自建ERP系统。
ERP系统
2015年，源叶开始开发ERP系统，经过多年的完善，人事、仓储物流、销售、财务、供应链、研发生产等许多工作都可以在系统上进行操作。比如开发票，ERP系统与开票系统打通，可以自动开票给客户。
员工可以通过ERP系统，提出公司发展的建议。谭总会认真回复和处理每个建议。提出的建议，大家都看得到，员工有了参与感，老板也有了方向。
ERP还能帮忙提醒各部门的工作进度、待办事项，部门之间不需频繁开会沟通，大大提高了工作效率。
谭总时刻在想办法提高效率，在源叶的小程序商城，经销商可以一键复制产品信息，快速发给客户。
如今的AI时代，谭总又想办法引进workbuddy，让员工用它来提高工作效率。
如何管理85万个SKU产品
源叶有85万个SKU产品，其中生物试剂有50万个，一般化学试剂20万个，小分子试剂15万个。
这么多产品，怎么管理得过来？
谭总介绍，秘诀是坚持经销，并且有完善的价格体系。
与代理、经销商合作，可省去庞大的直销队伍。为了服务好客户，源叶除了自建的六个仓库外，还合作了二十几个铺货仓。所谓的铺货仓，就是和一些大代理商合作，先放货，产品卖出去再收钱。
源叶的库存现货有33万多个SKU，是根据前三年销量备的货，品种多、批量小。上海的仓库可以实现全年发货；外仓周末也能发货，节假日至少有一两天可发货。
我问：“这么多货，在仓库里会不会容易过期？”
谭总介绍：“ERP系统会自动提醒，防止过期。”
推广获客
源叶主要通过线上进行推广获客。百度推广、丁香通、360、谷歌、喀斯玛、锐竞、生物通、化工网等都在用。公司对于线上投流获客一直比较重视。
现在，累计合作过的客户近10万个。
源叶的业务员，除了到线下跟着经销商陪跑，还会开展线上线下培训。
公司鼓励经销商多多咨询，每个经销商都有一个咨询群。
源叶的公众号，每周固定发3~4篇文章，已经坚持了三年多。公众号文章能够赋能客户，提供专业的知识，另外还会引导客户收藏商城小程序。
崔总的视频号已经有一万粉。我在访谈接近尾声的时候，有幸见到了她，赶紧与她拍个合照。
我向她请教经验。崔总说，她花钱请专业的人来拍，每个月集中一天拍8条。对方会引导，分享的内容主要还是她现场发挥。
员工待遇
源叶生物有20位业务员，其中13位在公司待了10年以上。工龄最长的员工，从2009年工作到现在，已经有17年了。公司没有末位淘汰，但业务员需要7X24小时处理工作，及时回复客户咨询。
这么辛苦，还这么稳定，想必工资很高了。我问：“员工最高收入能达到多少？”
“……”
我心想：谭总是不是以为我问的是底薪？我继续问：“……”
“……”（具体数字应受访者要求不披露，但待遇确实超出我预期。）
我又震惊了一回，惊讶于员工待遇这么好。
在离开源叶的时候，一位前同事发微信消息给我，说她去年也来源叶工作了。
别针换别墅
我向谭总介绍了别针换别墅的游戏。
之前我拿着一个别针，依次和一些公司交换礼物：布娃娃、水杯、书、充电器、书画……
上一次交换到的是一个中国字杯子。
谭总找了两瓶酒准备交换。崔总听说交换的东西，以后是要拍卖捐给慈善的，忙让谭总换成五粮液的酒，外加一盒黄山毛峰。
谭总喜欢喝点酒，但毫不犹豫地拿出了自己珍藏的好酒。我说不用更换，但他们夫妻还是坚持换。崔总说：“物品就该发挥它更大的价值。”
源叶这栋用来办公和做实验的大楼，是2020年买的，2026年又花钱买了另一栋楼作为仓库。
夫妻俩勤快踏实，为人真诚，他们用创业初期的两万，实打实地购下了大楼。我感叹，这才是真的“别针换别墅”！
“天下之至拙，能胜天下之至巧。”源叶的故事，恰恰是一个“至拙”的故事：2万元启动，做到2亿销售额；从零起步，到管理85万个SKU产品；自建ERP系统，一磨就是十年……没有一夜暴富的传奇，只有夫妻俩勤快、踏实、真诚地把小事做透。于是，“别针换别墅”不再只是游戏，而是时间给长期主义者的答案。
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